Notícias de franchising

30.01.2009

SALES TEAM PORTUGAL

A Sales Team (ST) iniciou o processo de expansão em território nacional, com o objectivo de ter vinte  escritórios a operar em Portugal até ao final de 2011.

Seguindo o modelo de expansão através da venda de franquias aos potenciais interessados, a ST assume as vantagens deste modelo como parte fundamental da sua estratégia de se estabelecer como o parceiro mais próximo e mais conceituado no Desenvolvimento Comercial Activo das PME e micro-empresas.

A Sales Team assume cada vez mais um papel activo no desenvolvimento das competências das equipas comerciais e seus indivíduos, bem como na criação de eficiência nos processos que têm verdadeiro impacto no desempenho comercial das PME e micro-empresas, contribuindo para um aumento significativo dos seus resultados.A ST presta serviços na área dos recursos humanos e consultoria, integrando competências no âmbito do recrutamento, formação e consultoria, exclusivamente no sector comercial. O cliente mistério complementa a oferta disponível.

O processo proprietário da ST, denominado Desenvolvimento Comercial Activo, está focado nos resultados, permitindo reduzir custos operacionais de forma sensível ao maximizar a eficiência do sector comercial e aumentando o volume de vendas, com consequências lógicas ao nível dos resultados.

Na selecção e recrutamento de profissionais para o sector comercial, a ST desenvolveu um método inovador, ao renunciar aos habituais teatros de venda, simulações e role-playing, substituindo-os por situações reais, em que o output dos candidatos é absolutamente credível, real e desprovido de encenação. Exigentes provas de português e de cultura geral são, igualmente, obrigatórias.

O resultado deste processo é inequivocamente superior a qualquer outro, pelo que os profissionais seleccionados pela ST estão melhor preparados para enfrentar os desafios futuros, em que a sua importância na estrutura de qualquer empresa será determinante para ultrapassar as dificuldades impostas pela difícil conjuntura actual.

A formação destina-se a dois públicos: empresarial e particular. No primeiro caso os formandos são provenientes de empresas em que já se desenrola uma acção de consultoria comercial, enquanto que no segundo caso os cursos estão pré-definidos e destinam-se a todos aqueles que pretendem melhorar a sua performance numa área específica do sector comercial.

Também há algumas inovações na formação, uma vez que a ST construiu um programa modular de formação, em que mais de setenta módulos podem ser conjugados de forma diversa para que se obtenha o resultado final desejado.

O cliente mistério pode obedecer a um padrão, com cem pontos de análise por tarefa, ou ser produzido especificamente para um determinado cliente, num determinado contexto ou situação.

Todas as ferramentas informáticas de recolha e análise de informação da Sales Team são exclusivas, tendo sido desenvolvidas de acordo com a especificidade do mercado das PME e das micro-empresas portuguesas. Estão afinadas ao pormenor para a realidade do mercado nacional, operando em plataforma Windows ou Mac. A matriz de conhecimento que sustenta estas ferramentas ancora em mais de década e meia de experiência profissional do CEO da ST, na área comercial, bem como na integração das mais recentes tendências de gestão, como o Lean Thinking, por exemplo. A Sales Team propõe estes serviços a um preço excepcionalmente competitivo, o que lhe permite posicionar-se de forma ímpar no mercado, desenvolvendo uma rede de escritórios nacional, junto de todos os pólos e cidades mais importantes do país.

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