Guide de la franchise

Comment pouvez-vous trouver le bon réseau de franchise ?

Posez-vous les bonnes questions concernant le marché?


Un examen plus détaillé du marché vous aide à mieux évaluer les chances de succès d’un réseau de Franchise. Vous devriez vous consacrer à ces questions de façon intense indépendamment des déclarations faites par le franchiseur. Car: Le mieux vous connaissez le marché, d’autant plus facilement vous pourrez vous décider pour ou contre un réseau de franchise.

Questions sur les conditions du secteur économique:

  • Comment peut-on estimer l´évolution économique du secteur choisi?
  • Quels effets peut avoir un changement des conditions générales sur ce secteur?
  • Quelle est la situation de la concurrence dans ce secteur?

Questions sur la position sur le marché:

  • Quelle position occupe le réseau de franchise choisi sur le marché?
  • En quoi consistent les avantages concurrentiels du franchiseur face à la concurrence?
  • Quels sont les principaux concurrents et comment peuvent-ils être jugés?
  • Quel type de nouveaux concurrents pourrait apparaître?
  • A quels dangers la position du franchiseur sur le marché est-elle exposée?

Questions sur le produit / service:

  • En quoi l´offre se différencie-t-elle de celle de la concurrence?
  • Quelles sont les qualités des produits et services proposés?
  • Ces qualités correspondent-elles aux exigences du marché?
  • Le rapport qualité/prix de l´offre est-il convenable?
  • Quelle  est  l´espérance de vie du produit?
  • Quelle est la fréquence d´utilisation du produit ou du service?
  • Où se situent les prix par rapport à la concurrence?
  • Auprès de quelles entreprises peut-on se fournir la marchandise?
  • Une livraison souple et rapide de la marchandise est-elle assurée?
  • A combien s´élèvent les coûts nécessaires à une commercialisation réussie des produits ou services?
  • La gamme peut-elle être élargie grâce à la diversification des produits ou à des prestations de service supplémentaires?
  • En cas de succès, faut-il s´attendre à la venue d´imitateurs sur le marché?

Questions sur la clientèle ciblée:

  • Peut-on déterminer et limiter la clientèle ciblée de façon concrète?
  • Quelle est la composition de la clientèle ciblée?
  • Le succès depend-il de quelques gros clients?
  • La clientèle ciblée a-t-elle des besoins durables?
  • Quelles mesures de marketing sont-elles nécessaires pour convaincre la clientèle ciblée?
  • Quelles médias sont-elles particulièrement appropriées pour atteindre la clientèle ciblée?

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