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Le financement de la Franchise au Maroc

Le problème du financement constitue pour les investisseurs, d'une manière générale un handicap sérieux et ce, en raison de la contrainte des garanties exigées par les banques et aussi de l'obligation de l'apport personnel.
Le secteur de la franchise n'échappe pas à cette règle. Actuellement, seule une minorité a pu bénéficier de l'appui de certaines institutions financières telles que la Caisse Centrale de Garantie et la société Capital Invest.
En effet, parmi les principales raisons qui n'incitent pas les sociétés de financement à accompagner les projets de franchise, il y a lieu de citer : 

- L'adhésion à un réseau de franchise ne présente pas une garantie réelle pour la banque, car le succès n'est pas assuré et dépend en grande partie de l'adaptation du projet à l'environnement où il sera implanté. 
- Généralement le franchiseur peut à tout moment procéder à la résiliation du contrat et démunir le franchisé de son enseigne qui constitue l'essentiel du fonds de commerce. 
- Dans un système de franchise, il existe une liaison étroite entre l'exploitation de l'enseigne et l'aménagement du local. De ce fait, la résiliation du contrat entraîne souvent l'interdiction d'exploiter le matériel et les équipements existants.

Par ailleurs, pour ce type d'investissement, le problème de financement est davantage accentué puisqu'il comporte deux volets :
- L'aménagement du local et les équipements, qui sont financés par les banques selon les conditions imposées à tout investissement,
- Les droits d'entrée qui sont acquittés par le franchisé au franchiseur en contre partie de l'exploitation de son concept et dont le financement rencontre une réticence de la part des banquiers car ils ne sont pas matérialisés.

Partant de ce constat, les institutions bancaires ont été sensibilisées par les structures représentatives aux spécificités de la franchise pour se prononcer sur la faisabilité et le financement des projets relevants de ce nouveau mode de commerce et ce, à l'instar d'autres pays tels que la France où le franchisé peut avoir recours à divers types de financement comme les prêts à long terme consentis par le crédit d'équipement aux PME (CEPME).
Cette formule de crédit permet de financer à 100% l'acquisition du matériel, d'équipement, la construction ou l'achat de locaux. Ces prêts peuvent être garantis par des sociétés de caution mutuelle agréées pour le financement des entreprises en création ou en développement, principalement dans les secteurs de la franchise.
Il y a aussi l'exemple de l'Afrique du Sud où le secteur banquier travaille en étroite collaboration avec l'association de la franchise FASA, et le gouvernement afin de développer des programmes de financement spécialement conçus pour les systèmes de franchise. Ces banques ont mis en place des agents mobiles chargés de rendre visite aux clients pour les assister dans leurs opérations et ont également créé des sociétés de consulting spécialisées dans la franchise.

En réponse aux doléances des opérateurs marocains, la Banque Populaire a mis en place un crédit de financement de la franchise destiné aux candidats à l'exploitation d'un projet de franchise. Ce crédit couvre 70% du programme d'investissement y compris les droits d'entrée et les droits au bail avec un plafond de 1 Million de Dirhams chacun. Le taux d'intérêt appliqué à ce crédit est de 6.95% sur une durée de 7 ans avec une année de différé au maximum.

Source Ministère de l’Industrie du Commerce et de mise à niveau de l’économie

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