Domande frequenti

Domande generali sull´affiliazione

In questa rubrica gli esperti rispondono a tutte le domande più frequenti riguardanti aspetti vari ed eventuali dell´affiliazione, provenienti dai vari settori specifici sopra elencati.


Quali sono le prospettive per il futuro del franchising?

Con lo sviluppo del mercato al rialzo e del mercato al ribasso la concorrenza si è intensificata notevolmente. Le innovazioni e le specializzazioni richiedono delle forme di distribuzione conformi allo spirito del tempo; delle forme di distribuzione, in cui il sistema di vendita del franchising sia particolarmente redditizio sia per quanto riguarda la commercializzazione dei servizi, ma anche dei prodotti che necessitano particolari spiegazioni ed assistenza. I sistemi di franchising moderno, oggi,  stanno avanzando e sviluppandosi in quasi tutti i settori.

Considerando che per il produttore il franchising porti più vantaggi rispetto alle forme di distribuzione tradizionali – le quali, partendo dal produttore arrivano al consumatore finale, o attraverso l’ intervento di grossisti e/o commercianti al dettaglio o attraverso filiali proprie – la quota dei sistemi di franchising nel fatturato del commercio al dettaglio, secondo le previsioni del Ministero del Commercio americano, aumenterà fino al 75% negli Stati Uniti. Alcuni settori come alberghi e ristoranti, commercio all’ingrosso e al dettaglio, servizi di corriere ed autonoleggio sembrano particolarmente adatti per le strategie di internazionalizzazione.

Nel 1994 è stato fondato sotto il nome “World Franchise Council” (WFC) un’associazione mondiale del franchising, il cui scopo è l’armonizzazione ed espansione mondiale del franchising.

Secondo John Naisbitt – esperto di trend americano – il franchising diventerà la forma di vendita predominante a livello mondiale.  A causa dei cambiamenti velocissimi di numerose condizioni, il franchising si trova di fronte ad un difficile processo di adattamento. Il futuro appartiene a quei affilianti che si considerano avanguardisti imprenditoriali e che sanno sfruttare le possibilità date dal cambiamento. Quindi gli affilianti più produttivi diventeranno delle vere e proprie centrali di servizio per gli affiliati, mentre altri dovranno ridurre il livello di rendimento al sistema di licenza.

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