Domande generali sull´affiliazione

In questa rubrica gli esperti rispondono a tutte le domande più frequenti riguardanti aspetti vari ed eventuali dell´affiliazione, provenienti dai vari settori specifici sopra elencati.

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Quale tipo di canone deve pagare il franchisee?

Possiamo parlare di tre tipi di canoni versati al franchisor da parte del franchisee:

• Diritti di entrata . Questo diritto di adesione alla catena si giustifica così:
- Il diritto di utilizzo di un marchio noto che il franchisor concede al franchisee.
- Il processo di formazione e assistenza che il franchisee dovrà ricevere dal franchisor prima e durante l’apertura della sua attività al pubblico.
- Il risarcimento parziale versato al franchisor rispetto agli investimenti che egli ha dovuto sostenere per la realizzazione del franchising.
- I diritti di entrata dipendono anche talvolta dalle potenzialità dell’area di esclusività alla quale il franchisee può accedere.


• Royalties o canone di gestione . Si tratta della somma che il franchisee dovrà periodicamente versare al franchisor per l’assistenza e il sostegno continuo fornito dal franchisor. Contrariamente al diritto di entrata, questo pagamento costituisce la fonte principale di entrate del franchisor.


• Canone pubblicitario . La sua finalità consiste nel costituire un fondo comune destinato ad investire in azioni o campagne pubblicitarie, di cui beneficerà tutta la catena. (Notorietà ed immagine del marchio, azioni promozionali…) Il canone pubblicitario non deve costituire una fonte di reddito per il franchisor, essendo egli solo amministratore di queste entrate percepite. Pertanto sarebbe meglio che il franchisor avesse conti in banca distinti per le entrate e le spese pubblicitarie e che fornisca informazioni dettagliate sulle somme percepite e sulla loro destinazione.

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