Domande frequenti

Domande generali sull´affiliazione

In questa rubrica gli esperti rispondono a tutte le domande più frequenti riguardanti aspetti vari ed eventuali dell´affiliazione, provenienti dai vari settori specifici sopra elencati.


A che scopo serve il controllo di gestione nel sistema di franchising?

Il controllo di gestione è, come indica la parola stessa, uno strumento di controllo, che fornisce una metodica per la diagnosi dei punti deboli nell’azienda ed usa in maniera efficace tutti i mezzi per il raggiungimento degli scopi prefissati.

Nella diagnosi dei punti deboli risultano utili, tra le altre, le seguenti domande:

  • Da cosa si compone il fatturato aziendale e con cosa si realizza il fatturato principale?
  • Da cosa si compongono i costi aziendali e quali sono i fattori di costi più importanti?
  • Che fatturato è necessario per coprire i costi fissi?
  • Quali sono i punti di forza ed i punti deboli rispetto alle altre aziende?
  • Quanto differiscono i risultati ottenuti dai numeri pianificati e quali sono i motivi?
  • Quanto si possono correggere i numeri pianificati in base ai risultati ottenuti  e con quali conseguenze?

Il controllo di gestione comprende, tra l’altro, l’analisi dei diversi piani aziendali e delle relazioni, il confronto dei numeri pianificati e degli standard con i risultati del corso degli affari, la formulazione e la verifica delle direttive ed, infine, confronti aziendali.

Questi compiti generalmente vengono svolti da qualificati assistenti della centrale, che conoscono il sistema in maniera dettagliata e che stanno a stretto contatto con le aziende partner. L’affiliato li supporta attraverso rapporti periodici. Il controllo di gestione coerente serve principalmente all’assicurazione della qualità, la standardizzazione del sistema e all’aspirazione di un aumento di efficienza.

Nella maggior parte dei sistemi gli affilianti stessi o specialisti della centrale vanno nelle aziende franchising più volte l’anno, per controllare il rispetto delle direttive e rintracciare eventuali punti deboli e dare soluzioni per eliminarli. Molte dal contatto di persona si sviluppa un rapporto di fiducia, sulla cui base si possono risolvere più facilmente problemi e fraintendimenti.

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