Guida del franchising

Perché diventare ditta affiliante?

Quali sono i vantaggi del franchising per il franchisor?


Il franchising offre al franchisor la possibilità di espandersi più rapidamente, perché le nuovi sedi sono finanziate dal franchisee. Grazie all’elevata motivazione degli imprenditori autonomi le aziende gestite dai franchisee spesso presentano una maggiore redditività delle aziende di proprietà. Data l’indipendenza giuridica il franchisor non ha nessun rischio di responsabilità. Inoltre, un altro vantaggio è dato dal pagamento delle fee d’ingresso e delle royalties da parte del franchisee.

Altri vantaggi che un sistema di franchising offre al franchisor sono:

  1. I costi del personale nel franchising
    I franchisee, essendo imprenditori autonomi che hanno investito mezzi propri nell’azienda in genere, sono molto motivati ed impegnati. Ciò porta a strutture più snelle in comparazione ad altri sistemi e a bassi costi del personale. Gli impiegati della centrale del sistema non devono preoccuparsi della routine degli affari giornalieri e possono invece occuparsi di questioni strategiche, dello sviluppo del sistema e della formazione e della consulenza dei loro partner presenti sul posto. Nel caso in cui il franchisee abbia dei problemi relativi al personale la centrale si limita solamente all’assistenza, perché, data la divisione del lavoro, questi problemi sono più facilmente risolvibili dai partner presenti sul posto. In questo modo il franchisor non deve affrontare i costi ed i rischi relativi all’area delle risorse umane.

  2. Rischio d’espansione nel franchising
    L’espansione economica relativa all’organizzazione di un sistema di filiali comporta innumerevoli  rischi finanziari per le imprese. Il rischio aziendale dei franchisor che organizzano aziende in franchising, invece, è molto minore, perché i franchisee, giuridicamente autonomi , si fanno carico degli investimenti e delle spese correnti. Ogni attività di franchising che opera con successo, rinforza l'intero sistema sia dal punto di vista economico che d’immagine, contribuendo così al rapido ampliamento del sistema stesso. 

  3. Fabbisogno finanziario nel franchising
    La riproduzione di un progetto pilota di successo permette un rapido incremento del fatturato. Dato che i franchisee con le fee d’ingresso e le royalties partecipano alle spese relative all’espansione, si riduce notevolmente il fabbisogno finanziario del franchisor. In questo modo la centrale deve ricorrere a meno capitale proprio e deve procurarsi meno interessi per capitali di terzi. Ciò contribuisce alla rapida espansione del sistema.

  4. Vicinanza al cliente nel franchising
    I franchisee apportano al sistema le loro capacità, esperienze ed i loro contatti sul posto, dove andranno ad operare. L’esperienza insegna che franchisee autonomi si preoccupano molto di più di soddisfare la clientela rispetto a manager dipendenti. In questo modo l’orientamento collegiale dei sistemi di franchising include anche il rapporto con la clientela. Dato che con la divisione del lavoro la centrale svolgerà solo determinati compiti, spetterà ai singoli partner operanti sul posto rispondere velocemente ai desideri della clientela ed alle azioni della concorrenza. In un ambiente concorrenziale aspro sarà la massimizzazione  della customer utility – mantenendo un adeguato utile – la chiave del successo economico.

  5. Osservazione del mercato nel franchising
    Nello sviluppo  dell marketing-mix e dell’intero sistema franchising, il franchisor si basa anche sulle informazioni dei loro partner, che scambiano conoscenze ed esperienze tra di loro e li trasmettono alla centrale. Questo flusso di informazioni continuo proveniente dalle diverse aziende operanti rappresenta per la sede centrale un ottimo strumento di indagine di mercato. Sempre in vista dell’aspra concorrenza, risulterà molto utile ed importante avere una banca-dati centrale con profili dettagliati della clientela.

  6. Sistema di preallarme nel franchising
    È molto importante che le imprese riconoscano tempestivamente i cambiamenti del mercato. Grazie allo stretto contatto che i franchisee hanno con la loro clientela, riescono ad intuire prima degli esperti della centrale quali siano i trend ed i gusti del cliente. Franchisee di successo garantiscono una rapida trasmissione ed analisi delle informazioni, in modo da poter reagire rapidamente ed adeguatamente ai cambiamenti di mercato ed ai trend dei consumatori.

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