Guida del franchising

Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?

Le giuste domande da porsi circa il pacchetto di prestazioni


Con le seguenti domande riguardanti le prestazioni potrete esaminare attentamente il pacchetto di prestazioni fornito dal sistema di franchising e costatare la portata delle prestazioni fornite dal franchisor. Nel franchising sono proprio queste prestazioni che contribuiscono al successo del futuro franchisee.

Domande riguardanti l’idea imprenditoriale:

  • L’idea imprenditoriale risulta convincente anche dopo un’analisi più approfondita?
  • L’idea imprenditoriale delinea una certa originalità?
  • È riuscita l’attuazione dell’idea imprenditoriale?
  • È riconoscibile una strategia alla base del progetto?
  • Il progetto prevede un’offerta su misura per il fabbisogno di un target mirato?
  • Quali vantaggi sulla concorrenza può vantare di avere il franchisor?

Domande riguardanti l’azienda e l’area:

  • L’area di applicazione del contratto è definita da criteri inequivocabili?
  • L’area di applicazione del contratto è garantita da contratto dal franchisor?
  • La protezione dell’area è legata al raggiungimento di determinati obiettivi?
  • Che tipo di protezione offre il franchisor per le attività concorrenziali svolte da quelle imprese, con le quali ha relazioni economiche?
  • Come si può definire la situazione concorrenziale dell’area nella quale si vuole avviare l’attività?
  • Ci sono analisi di mercato che documentino il potenziale economico dell’area?
  • Che domanda complessiva ci si può aspettare nell’area di applicazione del contratto?
  • Quale iter giuridico si deve intraprendere per l’avvio dell’attività?
  • In che modo il franchisor vi assisterà nella ricerca e nella scelta dell’ubicazione adatta?
  • Il franchisor si occupa di arredare il locale o mette a disposizione l’arredamento?
  • Il franchisor presenta un piano dettagliato di tutti i passi da seguire fino all’avvio dell’attività?
  • All’apertura dell’attività sarà presente personale della centrale?
  • Quali sono le assistenze previste all’apertura dell’attività?

Domande riguardanti il finanziamento e le aspettive di guadagno:

  • A quanto ammonta la somma per le spese di investimento necessarie all’avvio dell’attività calcolata dal franchisor?
  • Il franchsior presenta un calcolo della redditività di un’azienda tipo?
  • Il franchisor esegue una previsione su misura sugli utili e sul fatturato?
  • Il margine di guadagno corrisponde al meno alla media del settore?
  • I calcoli e le previsioni eseguite dal franchisor risultano realistici?
  • Gli stipendi previsti per i dipendenti corrispondono alle aspettative regionali?
  • È possibile esaminare i risultati di aziende in franchising già avviate?
  • Quali concreti aiuti finanziari può garantire il franchisor?
  • Il franchisor in che modo partecipa alla pianificazione economico-aziendale del franchisee?
  • Il franchisor in che misura aiuta i propri partner nel procurare capitale esterno?
  • Il franchisor coordina l’acquisto in modo da garantire condizioni agevolate?

Domande riguardanti il marchio ed il marketing:

  • Il franchisor ha provveduto alla protezione del marchio?
  • Il franchisor esegue regolarmente studi di mercato?
  • Su quali punti vengono focalizzate le analisi di mercato?
  • Il franchisor garantisce proposte pubblicitarie sempre aggiornate?
  • Fino a che punto il franchisor si occupa della campagne pubblicitarie a livello sovraregionale?
  • Il franchsor si occupa dell’acquisizione di grandi clienti?
  • Le attività pubblicitarie del franchisor vengo completate da un lavoro di stampa professionale?
  • Come vengono suddivisi i costi per le attività centrali di marketing?
  • Quale somma minima investe il franchsior all’anno per attività di franchising?
  • Il franchisor assiste il franchisee nella partecipazione a fiere regionali?
  • Il sistema è definito da una commercializzazione professionale dell'offerta?

Domande riguardanti la formazione e l’informazione:

  • Prima dell’ avvio dell’attività  il franchisor può fare pratica in un’azienda già esistente?
  • Il franchsior che tipo di corsi di formazione e di aggiornamento garantisce ai suoi partner?
  • I corsi di formazione toccano tutti i punti importanti per la gestione di un'attività?
  • I corsi di formazioni sono previsti anche per i dipendenti del franchisee?
  • Dove vengono realizzati i corsi di formazione e a spese di chi?
  • Vengono organizzati convegni periodici che permettono ai franchisee di scambiare le proprie esperienze?
  • Dove vengono realizzati  questi convegni e a spese di chi?
  • La partecipazione ai corsi di formazione ed ai convegni è facoltativa o obbligatoria?
  • Il franchisee quali informazioni è obbligato a raccogliere e trasmettere?

Domande riguardanti il controlling e l’assistenza:

  • Il franchisor si occupa, su richiesta del franchisee, della contabibilità?
  • Quali misure garantiscono nel sistema uno standard qualitativo uniforme?
  • Il franchisor è certificato secondo le norme di qualità ufficiali DIN/ISO 9000 segg.?
  • Che tipo di assistenza garantisce il franchisor in questioni relative al personale?
  • Che poteri direttivi ha il franchisor?
  • Che strumenti di controlling utilizza il franchisor?
  • In che modo i franchisee contribuiscono al controlling?
  • L’assistenza viene gestita sempre dalle stesse persone o intervengono esperti differenti in base alle problematiche specifiche?
  • Che tipo di esperienza manageriale hanno la direzione e gli assistenti della centrale?
  • Quante volte gli assistenti visitano le singole aziende in franchising?
  • Gli assistenti hanno un atteggiamento aperto, interessato e servizievole?
  • Il franchisor mette a disposizione confronti aziendali periodici?
  • Il sistema prevede aiuti per emergenze di salute o finanziarie?

Domande riguardanti i costi ed i prezzi d’acquisto:

  • A quanto ammonta la fee d’ingresso e quali prestazioni comprende?
  • A quanto ammontano le royalties e quali prestazioni comprendono?
  • Che base di calcolo viene utilizzata nel caso di pagamento delle tasse in percentuale?
  • I costi relative alle tasse possono essere considerate adeguati?
  • Quali costi vanno sostenuti in che momento?
  • C’è la possibilità di una dilazione o di un pagamento rateale della fee d’ingresso?
  • Esistono condizioni di acquisto?
  • Se sí, per quali merci?
  • I prezzi di acquisto sono comprensivi di una maggiorazione a favore del franchisor?
  • Se sí, a quanto ammonta la maggiorazione?

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