Guida del franchising

Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?

Le giuste domande da porsi circa il mercato


Le seguenti domande riguardanti il mercato vi aiuteranno a valutare le probabilità di successo di un sistema di franchising. Dovreste tenere in considerazione le seguenti domande, indipendentemente dalle dichiarazioni fatte dall’impresa di franchising. Perché: Meglio conoscete il mercato, più facile risulterà alla fine la decisione a favore o contro un sistema di franchising.

Domande riguardanti le condizioni del settore:

  • Com’è da valutarsi lo sviluppo economico del settore?
  • Che effetti avranno eventuali cambiamenti delle condizioni sul settore?
  • Com’è da valutarsi la concorrenza nel settore?

Domande riguardanti la posizione di mercato:

  • Che posizione di mercato occupa il sistema di franchising?
  • Quali vantaggi concorrenziali presenta il franchisor rispetto alla concorrenza?
  • Chi sono i concorrenti principali e come sono da valutarsi?
  • Quali nuovi concorrenti potrebbero entrare nel mercato?
  • Quali fattori potrebbero mettere in pericolo la posizione di mercato del franchisor?

Domande riguardanti il prodotto / la prestazione:

  • In cosa si distingue l’offerta del franchisor rispetto all’offerta della concorrenza?
  • Com’è da valutarsi la qualità del prodotto / della prestazione?
  • La qualità del prodotto corrisponde alle esigenze di mercato?
  • C’è un giusto rapporto qualità/prezzo dell’offerta?
  • Che aspettative di vita ha il prodotto?
  • Il prodotto/ la prestazione verrà utilizzata frequentemente?
  • Com’è da valutarsi il prezzo del prodotto / della prestazione rispetto alla concorrenza?
  • In quali imprese si possono acquistare le merci?
  • È garantita una fornitura delle merci veloce e flessibile?
  • A quanto ammontano i costi di una efficace commercializzazione del prodotto?
  • È possibile ampliare l’offerta con prodotti diversificati o con prestazioni aggiuntive?
  • In caso di successo dell’attività c’è da temere l’entrata in scena di contraffattori?

Domande riguardanti il target:

  • È possibile delineare un target concreto e preciso?
  • Da chi si compone il target?
  • Il successo dell’attività dipende da singoli grandi clienti?
  • Il fabbisogno è duraturo nel tempo?
  • Quali attività di marketing sono necessarie per persuadere il target?
  • Quali sono i mezzi di comunicazione adatti per raggiungere il target?

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