Guida del franchising

Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?

Come si possono evitare trappole ed intralci nel franchising?


L’interesse crescente per i sistemi di franchising negli ultimi anni ha attirato l’interesse di pecore nere. Le fee d’ingresso, in parte alte, risultano particolarmente attrattive per i truffatori. Ancora più difficile risulta per gli interessati l’identificazione di sistemi non ancora sviluppati e collaudati, che sono stati introdotti nel mercato dai loro creatori nella piena convinzione che il sistema funzioni. Se l’interessato riesce ad identificare in tempo queste pecore nere, risparmia molto tempo ed irritazioni.

Un sistema di franchising serio è caratterizzato dall’applicazione di un’idea d’impresa convincente, dalla commercializzazione di un prodotto o di un servizio collaudato, dalla messa a disposizione di un sistema di organizzazione completo, dalla registrazione e dalla pubblicazione dei diritti di tutela, da sufficiente capitale, da una solvibilità riconosciuta e dalla dedizione imprenditoriale.

Indizi di poca serietà sono dati da:

Inserzioni con riferimento nel franchising
Offerte di franchising anonime sono spesso prove di funzionamento di un sistema non ancora maturo; servono per creare un pool di interessati per affari di mediazione oppure si tratta di offerte dubbiose rivolte ad interessati ingenui. Prestate attenzione a non confondere sistemi di franchising con i cosiddetti sistemi di vendita strutturata, che a volte appaiono sul mercato con la denominazione di franchising. Franchisor seri raramente hanno bisogno di nascondersi dietro ad inserzioni con riferimento nella loro ricerca di partner.

Eventi di contatto nel franchising
Da un sistema di franchising non ci si deve aspettare un evento di massa, possibilmente a pagamento, per una presentazione ampia ed obiettiva del proprio sistema del franchising. Franchisor seri preferiscono incontri individuali e scelgono i loro partner, dopo aver effettuato dei colloqui e delle interviste approfondite.

Presentazione poco professionale nel franchising
Errori grammaticali e di ortografia, illogicità e calcoli incompleti sono indicatori di poca professionalità da parte dell’offerente. Franchisor seri investono molto tempo ed energie nella realizzazione di una presentazione corretta e convincente della loro offerta.

Visite non desiderate nel franchising
Una certa titubanza da parte del franchisor di fronte all’intenzione dell’interessato di visitare la centrale del sistema può significare che i locali ed gli impiegati della centrale non corrispondano alle aspettative che si hanno di una centrale moderna. Franchisor seri sono fortemente interessati ad una conoscenza reciproca anche del proprio ambiente.

Offerte civetta nel franchising
Molto sospette risultano le offerte di franchising particolarmente attrattive, che garantiscono  ricchezza sicura. Franchisor seri si impegnano – nell’interesse di entrambe le parti – a presentare in maniera obiettiva le possibilità ed i rischi del sistema. Il codice di etica europeo per il franchising pretende, tra le altre cose, il rispetto di determinati principi nel reclutamento di partner.

Assenza di rischio nel franchising
Bisogna inoltre prestare attenzione agli annunci che promettono “l’autonomia senza rischio” o “enormi possibilità di guadagno senza rischio”. Attirati dal successo che ha avuto il franchising, offerenti poco seri cercano di approfittarsene e vogliono fare i soldi veloci con le fee d’ingresso, senza fornire in cambio le prestazioni adeguate. Evitate di contattare questi offerenti, perché vi troverete di fronte a venditori scaltri, o fate comunque esaminare le offerta da esperti esterni.

Mancanze di prove di successo nel franchising
Le belle parole non bastano a dimostrare il successo di un progetto di franchising. Franchisor seri dimostrano la funzionalità del loro sistema con fatti tangibili e con gli indirizzi dei franchisee che fanno parte del sistema già da molti anni. Certamente esistono anche sistemi di franchising giovani, che nella fase di collaudo prendono dei cosiddetti accordi pilota con i loro futuri partner. Questi accordi vanno esaminati e negoziati individualmente in base al rischio che si corre.

Spesso i primi franchisee di un sistema vengono utilizzati come cavie e dopo il loro fallimento sostituiti con partner nuovi, che usufruiranno delle esperienze raccolte dalla centrale. Franchisor seri già nella fase teorica dispongono di almeno del 75% del know-how necessario, che verrà completato al 100% nella fase pilota.

Priorità finanziarie nel franchising
Prestate particolarmente attenzione se un franchisor si interessa esclusivamente della situazione finanziaria dei suoi partner. Per franchisor seri, oltre alla situazione economica, sono importanti anche la personalità, il curriculum e l’ambiente sociale dei candidati.

Premura nel franchising
Prestate la massima attenzione quando un franchisor preme alla stipulazione del contratto, dicendovi che il numero delle zone a disposizione sia limitato. Franchisor seri danno agli interessati abbastanza tempo per esaminare accuratamente la documentazione e per consultare dei professionisti.

Obbligo di segretezza nel franchising
Prima di firmare un contratto che comporta per il franchisee un obbligo a lungo termine, è bene farsi consigliare da esperti. Considerando che il franchisor rivela segreti aziendali prima della stipulazione del contratto, accordi di segretezza e divieti di concorrenza rappresentano la prassi nel franchising. Se questi accordi non vengono mantenuti, si va incontro a delle sanzioni. Il franchisor deve prendere tali accordi per tutelare gli altri partner del sistema, perché – attraverso la rivelazione di segreti aziendali – possono essere danneggiati da terzi non ancora facenti parte del sistema. Franchisor seri, comunque, non ostacolano l’esame dell’offerta con obblighi di segretezza esagerati.

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