Guida del franchising

Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?

Come scegliere il giusto sistema di franchising?


Prima di scegliere il sistema di franchising, il franchisee dovrebbe parlare sia con i vari franchisor che con franchisee, che già lavorano nel sistema. Si consiglia di scegliere questi ultimi personalmente.

Nella scelta del giusto sistema di franchising, non bisogna considerare solamente fattori, come la somma da investire, il fatturato medio ed i margini di guadagno, ma anche altri elementi. Un criterio che non bisogna sottovalutare nella scelta del sistema, è la sintonia tra franchisor e franchisee. Bisogna quindi prestare attenzione all’engagement personale, alle caratteristiche imprenditoriali, alla fiducia reciproca e al modo di trattare con i partner.

I requisiti personali, le esperienze lavorative, le qualifiche professionali e le condizioni finanziarie del candidato dovrebbero concordare con il profilo indicato dal franchisor. La scelta dei futuri partner è un compito difficile per il franchisor. I sistemi di franchisor più grandi hanno sviluppato appositamente per la scelta, un processo di selezione suddiviso in diverse fasi.

Per quanto riguarda la scelta, entrambe le parti non dovrebbero scendere a compromessi, perché altrimenti si mette a rischio il successo dell’intera azienda. Solamente franchisee che si identificano pienamente con il sistema di franchising, possono rappresentarlo con successo. Ogni errore commesso nella scelta può portare a gravi conseguenze per l’intero sistema. Errori che non si risolvono con la con la semplice cessazione del contratto.

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