Guida del franchising

Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?

Come avviene l’esame preliminare di un’offerta di franchising?


In genere si può giudicare l’attrazione di un’offerta di franchising solo dopo un attento esame. Prima di stabilire un appuntamento con il franchisor, si consiglia di richiedere del materiale informativo sull’offerta di franchising che si sta valutando. Punti di riferimento importanti che aiutano in una prima valutazione dell’offerta sono:

La lettera di risposta nel franchising
A manifestazioni di interesse i franchisor possono rispondere o con una dettagliata descrizione del sistema o con una disdetta. Può anche succedere che non rispondano assolutamente. Se la richiesta da parte dell’interessato contiene già delle informazioni basilari sulle sue esperienze professionali, le sue conoscenze e capacità, le sue mete e desideri, allora ci si può aspettare una risposta su misura da parte del franchisor.

Profilo richiesto nel franchising
Molti franchisor con esperienza alle spalle compileranno un profilo per l’identificazione di partner adatti. Dei profili con criteri di idoneità, che manderanno all’interessato insieme al materiale informativo. Questa procedura fa risparmiare ad entrambe le parti tempo e denaro, perché persone che non risulteranno idonee non andranno avanti nella richiesta.

Per la scelta di candidati adatti vengono spesso utilizzati questionari che, una volta compilati dai candidati, verranno poi approfonditi  attraverso colloqui, test pratici e l’esame delle referenze.

Elaborazione delle informazioni nel franchising
Una prima impressione del sistema di franchising è data dalla presentazione visiva e dal contenuto del materiale informativo. Se già in quest’occasione il sistema di franchising non ha lavorato accuratamente, potrebbe darsi che anche nelle fasi successive il franchisor lavorerà poco accuratamente. Si deve però anche tenere in considerazione che i franchisor avranno i loro motivi se rivelano il loro know how solo gradualmente.

L’idea d’impresa nel franchising
L’idea d’impresa dovrebbe essere convincente e dovrebbe avere una certa originalità. Solo offerte che presentano dei veri vantaggi rispetto alla concorrenza hanno la possibilità di vincere la lotta concorrenziale. Deve esserci una richiesta continua delle prestazioni offerte dal sistema di franchising; trend passeggeri non offrono una base solida per degli accordi di franchising a lungo termine. Molti franchisor di successo mirano con la loro idea ad un problema o ad un’esigenza di fondo di un target ben definito, per i quali hanno trovato una nuova soluzione.

Preparazione del know-how nel franchising
Se il franchisor non ha ancora un manuale operativo da mettere a disposizione, c’è da temere che il know-how del sistema di franchising non sia ancora stato elaborato in maniera comprensibile e praticabile.

Formazione e assistenza nel franchising
Una formazione intensa prima che il franchisee intraprendi l'attività e corsi di aggiornamento con assistenza durante l’attività fanno, in genere, parte del pacchetto di prestazioni di un sistema di franchising.

Successo sul mercato nel franchising
Il pacchetto di prestazioni del franchisor dovrebbe aver superato con successo la prova sul mercato. Ci si può aspettare quindi che il franchisor abbia testato il suo progetto con almeno un’impresa pilota per un periodo di tempo relativamente lungo. Soprattutto il prezzo, la qualità e la capacità di fornire le prestazioni ed i prodotti devono corrispondere alle richieste di mercato.

Competitività nel franchising
Una pluriennale presenza sul mercato e un crescente numero di aziende partner sono il segno di una certa competitività del sistema di franchising. Altri punti di riferimento di una forte competitività sono dati dalla sua posizione sul mercato, dal suo sviluppo confrontati a quelli dei suoi concorrenti principali e alla media del settore. Risulta invece difficile valutare la competitività dei sistemi di franchising più giovani.

Adattamento al mercato nel franchising
Un successo imprenditoriale in un paese non garantisce necessariamente un successo anche anche in altri paesi. Prima di reclutare franchisee, il sistema dovrebbe essere testato ed adattato alle specifiche esigenze del mercato del paese. A tale scopo entra spesso in gioco un master-franchisee che, dopo una fase pilota di successo, svolgerà i compiti del franchisor.

Dipendenza dalle persone nel franchising
Singoli settori di servizi hanno particolari difficoltà nel franchising. Si tratta soprattutto di quei settori, in cui i servizi dipendono fortemente dalle persone; quei sistemi, in cui la competitività è data più dalla qualità dei loro contatti che da un sistema ben elaborato. Molte società di consulenza appartengono a questa categoria.

Regressività nel franchising
Se il numero di aziende partner nel franchising diminuisce da un anno all’altro o singoli punti vendita sono stati chiusi, bisogna necessariamente chiarirne i motivi, se da parte vostra sussiste ancora l’interesse di voler far parte del sistema.

« Tutti i temi sulla guida all´affiliazione

« Tutti gli articoli sul tema "Come trovare il sistema d´affiliazione adatto?"

Cerca il Marchio

Affiliazione - Catalogo
Franchising Automobile
Franchising d'Alimentari
Franchising del Tempo Libero e dei Viaggi
Franchising di Bellezza, Salute e Sport
Franchising di Burotica, Informatica e Telefonia
Franchising di Mobili e Decorazione
Franchising di Moda e Abbigliamento
Franchising di Servizi alla Persona
Franchising di Servizi alle Imprese
Franchising di Servizi per la Casa e per l'Edilizia
Franchising Hotel e Ristorazione
Franchising Vari