Guida del franchising

Perché diventare ditta affiliante?

A cosa è dovuta la dinamica del franchising?


La dinamica del franchising è dovuta principalmente al processo rinforzante di prestazione e controprestazione, che caratterizza sia la crescita che la decadenza di un sistema. Si devono distinguere quindi

  • Circuiti positivi nel franchising
    Il successo del moderno franchising si basa sulla vecchia consapevolezza che il dare ed il ricevere devono stare in un rapporto equilibrato tra di loro. Un circuito funzionante di prestazione e controprestazione rappresenta la base per la crescita dei sistemi di franchising. Il successo di ogni singolo franchisee rafforza la competitività dell’intero sistema e ne aumenta l’attrattiva nei confronti della clientela, fornitori, finanziatori e nuovi entrati. Collegando tra di loro diversi circuiti positivi si può arrivare ad un’accelerazione sovraproporzionale della crescita
  • Circuiti negativi nel franchising
    Le caratteristiche del sistema di franchising possono, in certi casi, volgersi contro le parti contraenti. Circuiti negativi partono da problemi interni al sistema, vanno da deficit qualitativi, a reclami e perdita della clientela fino ad arrivare alla perdita di fatturato, una limitazione del gettito delle fee e una riduzione delle prestazioni. Per uscire dal circuito negativo è necessaria un’analisi delle sue cause seguito da un intervento mirato. Solo mettendo assieme le forze di tutte le parti implicati nel sistema si può salvare il sistema dal crollo.

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