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14.11.2011

Il Franchising Miss Roberta: la storia di una formula commerciale di successo

IL PROGETTO

L’idea del Franchising MISS ROBERTA ® nasce nel 2004 con lo scopo di sviluppare un progetto Retail in un segmento di mercato non saturo e non adeguatamente presidiato. CONTO VENDITA e MARGINALITA’ COSTANTE 12 MESI (anche durante i Saldi), format store originale e di grande impatto, prodotto giovane, di qualità e con prezzi competitivi, formazione in sede ed addestramento operativo, pubblicità sulle maggiori riviste nazionali, TV e grande affissione nelle maggiori città italiane: questi gli ingredienti del progetto Franchising MISS ROBERTA ® che hanno permesso all’azienda di aprire in solo 8 mesi (tra marzo 2011 e ottobre 2011) VENTI (20) nuovi PV per un totale ad oggi di 63 (2 dei quali all’Estero).


IL BRAND

Lo sviluppo di una rete in Franchising ha consentito la crescita del fatturato aziendale, il
miglioramento del prodotto e del servizio offerto, e l’aumento della notorietà del marchio MISS ROBERTA ®, ma soprattutto, ha permesso di fare conoscere al consumatore finale la profondità e l’ampiezza delle collezioni MISS ROBERTA ® attraverso PV monomarca dedicati.
Sviluppare un brand conosciuto a livello nazionale ed una rete di PV competitiva nelle vie
principali delle migliori location in Italia ha reso possibile superare la logica tradizionale propria del settore calzature ed accessori, uno dei pochi segmenti di mercato in cui la distribuzione è organizzata ancora in maniera prevalentemente tradizionale: tanti negozi pluri-marca, poche marche vendute attraverso negozi dedicati e spesso posizionate solamente nella fascia medioalta di mercato. Inoltre, la crescita dimensionale è stata coniugata all’incremento della qualità offerta al consumatore finale.


OBIETTIVI FUTURI

Nell’immediato futuro il marchio MISS ROBERTA ® si propone di incrementare la profondità di gamma e la presenza degli accessori in collezione (borse, cinture, etc.), lo sviluppo della formula MISS ROBERTA ® FACTORY (locale di circa 100 mq, format PV semplificato, prezzi sino ad un massimo di Euro 69,00 e vendita semi assistita con paia esposte) e MISS ROBERTA ® MONOPRIX (locale di circa 40 mq, format PV semplificato, una sola fascia prezzo e vendita libera con paia esposte senza scatola), progetto già in sperimentazione in 4 città d’Italia. In aggiunta a questo è previsto un avvio graduale del progetto e-Commerce prima all’Estero e poi in Italia.


LA FORMULA COMMERCIALE

I principali vantaggi competitivi del franchising MISS ROBERTA ® sono: 

  1. CONTO VENDITA e MARGINALITA’ COSTANTE 12 MESI (anche durante i Saldi) … quindi pagamento della merce al venduto 
  2.  Studio del territorio per individuare le migliori location
  3. Definizione di un piano economico di prefattibilità 
  4. Sviluppo del progetto architettonico
  5. Formazione del personale di vendita (corsi in sede ed affiatamento sul PV)
  6. Piani di marketing sviluppati con periodicità semestrale e materiale di comunicazione in store
  7. Riassortimento merce anche bisettimanale.


IL PARTNER IDEALE

L’affiliato tipo MISS ROBERTA ® deve essere dotato di grande spirito di iniziativa, curiosità, voglia di sperimentare, gusto del bello ed un minimo di base economica, ma – alla luce della formula del CONTO VENDITA - la tranquillità finanziaria gli deriverà dal pagamento della merce al venduto senza problemi di rimanenza. Può anche non avere precedente esperienza commerciale e sarà guidato passo passo da MISS ROBERTA ® nel suo cammino di crescita imprenditoriale attraverso corsi di formazione e consulenza gratuiti, oltre che affiancamento costante on the job.

Affiliarsi a MISS ROBERTA ® non costa nulla: non c’è fee di ingresso, non ci sono royalties. Il franchisee sosterrà una spesa di circa Euro 400,00 al mq + IVA (escluse opere murarie ed impianto elettrico) per un PV standard di 90 mq (60 mq vendita + 30 mq magazzino) per gli arredi e di circa Euro 1.000,00 + IVA una tantum per il software gestionale.

L’affiliato deve disporre di un locale di circa 80-100 mq complessivi in centri abitati di almeno 40.000 abitanti (centro città / vie commerciali di primaria importanza / aree pedonali / centri commerciali).
Sono, inoltre, previste condizioni di affiliazioni personalizzate che vengono definite caso per caso.


©opyright Miss Roberta


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