Affiliazione - Glossario

Un buon consiglio per l´imprenditoria: consulenza per l´affiliazione

La scelta di offerte di consulenza è ampia, e non solo per gli imprenditori diretti fondatori di un´imopresa nuova e innovativa. Anche per un´azienda alla ricerca di consulenza specializzata ci sono varie possibilità.

Che servizio presta una consulenza specializzata in affiliazione? Lo spettro è ampio: dei compiti di questo tipo di consulenza fa parte tra le altre cose il trovare nuovi affiliati, sviluppare  nuove strategie finanziarie, redigere nuovi piani finanziari così come ricercare e analizzare sedi per i nuovi collaboratori del sistema in affiliazione. Anche il management del partner in affiliazione, la compilazione di un nuovo manuale per l´azienda e la qualificazione degli affiliati possono far parte delle mansioni del consulente. Un altro settore della consulenza per affiliazione si occupa di sviluppare e seguire il processo di un´idea commercializzabile fino a farla diventare un sistema di affiliazione. In questo campo della consulenza d´affiliazione si trova anche la trasformazione di un impresa in sistema d´affiliazione.

Che la conoscenza in materia d´affiliazione non possa essere normalmente trasmessa da consulenti aziendali generali è ovvio: basti pensare alla molteplicità dei temi trattati. Inoltre l´affiliazione è sottoposta a propri regolamenti legali, ed è per questo che del sistema di consulenza per affiliazione fanno parte anche consulenti specializzati. Quanta conoscenza della materia sia necessaria per occuparsi di consulenza d’affiliazione è dato anche dalla crescente professionalizzazione nel settore dell´imprenditoria con questo sistema. Perciò gli istituti e le consulenze d´affiliazione  offrono seminari e corsi di aggiornamento su diversi temi. Dal 2005, inoltre, alla scuola “Wilhelm Knapp” è stato inserito un corso di studio per la formazione di esperti nel settore.

Imprese che pianificano l´internazionalizzazione del proprio sistema d´affiliazione possono prendere in considerazione una consulenza sul tema Master-franchising. Normalmente questa è offerta in due varianti: sia a imprese d´affiliazione straniere che desiderano venire nel Paese, sia a sistemi di affiliazione interni al territorio nazionale che si vogliono affermare a livello internazionale. La consulenza per Master-franchising comprende tra le altre cose, la legislazione che regola l´affiliazione nei vari Paesi e le particolarità nazionali del mercato in questione.

All´interno dell´economia dell´affiliazione la consulenza assume un significato importante: il consulente è spesso mediatore tra candidati e affilianti. Da una parte devono rispettare il desiderio delle imprese che cercano nuovi affiliati piú adatti possibile al loro concetto. Dall´altra dovrebbero schiarire le idee all´imprenditore fondatore su tutti gli aspetti dell´imprenditoria in affiliazione. Della loro responsabilità fa anche parte il fatto di avvantaggiare solo le imprese per le quali vedono realistiche possibilità di successo.

Molte delle imprese e istituzioni che si occupano di affiliazione, come l´Associazione per il Franchising Tedesca contribuiscono al suo sviluppo. Ciò nonostante la consulenza per l´affiliazione degli specialisti del settore é in molti casi insostituibile. Infatti, quanto più l´affiliazione si sviluppi con successo, tanto più aumentano anche il know-how e le ambizioni per sviluppare mandare avanti ancora di più questa particolare forma di distribuzione. 

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