Affiliazione - Glossario

Vantaggi e svantaggi per l´affiliante

Con il termine affiliante si definisce un´impresa, che concede a un´azienda affiliata la licenza per l´utilizzo di una determinata e consolidata formula commerciale. Dalla collaborazione tra affiliante e affiliato nasce la rete d´affiliazione. Per i diritti d´usufrutto della propria formula commerciale l´affiliante riceve dall´affiliato determinate imposte. Normalmente l´affiliante supporta l´affiliato anche nella creazione del nuovo punto vendita in affiliazione e nella successiva conduzione dell´attività. I servizi di supporto dell´affiliante per i suoi affiliati comprendono, tra altri, l´appoggio nella ricerca del locale, il finanziamento, sia per gli aspetti di marketing sia per l´acquisto della merce e le questioni di economia aziendale. Nell´offerta di molti affilianti per i propri affiliati contano anche corsi di formazione e aggiornamento e l´organizzazione di eventi per scambio d´esperienza. Il rapporto di lavoro tra affiliante e affiliato è regolato in un contratto d´affiliazione. 

Vantaggi per l´affiliante risultanti dal rapporto con l´affiliato:

  • Gli affilianti possono, attraverso nuovi affiliati, aprire un nuovo punto vendita con investimenti relativamente bassi, poiché normalmente gli affiliati devono finanziare ampiamente la propria attività oltre ad affrontare da soli i rischi imprenditoriali
  • Gli affilianti possono, attraverso gli affiliati, spesso espandersi decisamente più rapidamente in confronto ad altre forme di distribuzione
  • Gli affiliati possono contare quasi sempre su una forte volontà d´azione da parte degli affiliati, dato che questi sono direttamente responsabili del il successo economico del proprio punto vendita in affiliazione e agiscono di conseguenza.

Svantaggi per l´affiliante:

  • Gli introiti dell´affiliante sono, eventualmente, minori di quelli dei punti vendita gestiti sotto la sua regia.
  • La reputazione dell´affiliante può essere compromessa a causa di errori commessi dai singoli affiliati.
  • Le possibilità d´influenza dell´affiliante sull´affiliato sono limitate

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