Εθνικός και Διεθνής Κατάλογος του Franchise και του Master Franchise

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ ΤΟΥ FRANCHISE Άρθρο

Το franchise στη Γερμανία: πραγματικότητα και προοπτικές

Η Deutsche Franchise Verband (ο αντίστοιχος με τον ελληνικό σύνδεσμο franchise) αριθμεί σήμερα 250 μέλη και δίνει το «παρών» για περισσότερα από 30 χρόνια. Η αγορά franchise της Γερμανίας περιλαμβάνει 910 δίκτυα, 55.700 δικαιοδόχους οι οποίοι πραγματοποίησαν το 2007 έναν κύκλο εργασιών της τάξης των 41 δις ευρώ.

Πρόκειται για μια πολύ ευνοϊκή κατάσταση η οποία έχει ωθήσει πολλούς γάλλους δικαιοπάροχους να επενδύσουν στη Γερμανία εδώ και πολλά χρόνια: Yves Rocher, Kookai, Promod, Pimkie.

Οι τομείς δραστηριότητας του franchise στη Γερμανία κατανέμεται ως εξής: 49% παροχή υπηρεσιών, 28% εμπόριο, 15% εστίαση και ξενοδοχειακά, 8% χειροτεχνία.

Αν και η Γερμανία ήρθε αντιμέτωπη με μια δύσκολη και δαπανηρή κρίση μετά την επανένωση, ωστόσο αποτελεί την 3η παγκόσμια δύναμη με ανάπτυξη 2,5% το 2007, ενώ το εξωτερικό της εμπόριο είναι πλεονασματικό. Επιπλέον, με τα 82 εκατομμύρια των κατοίκων της, αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης ακόμα κι αν η κατανάλωση των νοικοκυριών έχει μειωθεί για τους ίδιους λόγους που μειώθηκε και στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες: έκρηξη των τιμών που συνδέεται με την αύξηση της τιμής του πετρελαίου, αύξηση του ΦΠΑ των βασικών τροφίμων κατά 3% που εφαρμόστηκε από τον Ιανουάριο του 2007.

Ο γερμανός πολίτης συνεχίζει να αγοράζει πολύ, όμως πρέπει να είμαστε προσεκτικοί απέναντι σε αυτόν τον πελάτη: πρόκειται για έναν ενημερωμένο καταναλωτή που επικεντρώνεται πολύ στις τιμές (τα πρώτα μεγάλα καταστήματα discount, όπως το Aldi και το Lidl, που λειτουργούν εδώ και χρόνια στη Γερμανία δημιούργησαν μια πελατεία discount). Ωστόσο, μπροστά στην έλξη των γαλλικών προϊόντων – που είναι πάντα δημοφιλή – μπορεί να υποκύψει και να ξοδέψει περισσότερα με την προϋπόθεση ότι του προτείνεται ένα πρωτότυπο προϊόν ή υπηρεσία. Για το λόγο αυτό πρέπει να έχετε φαντασία χωρίς να ξεχνάτε ότι ο Γερμανός είναι ιδιαίτερα ευαίσθητος για την οικολογία, ενδιαφέρον που έχει εκδηλωθεί ήδη από τη δεκαετία του ’70 με τους πρώτους κάδους για ανακύκλωση.

Ο τομέας του franchise δεν σταμάτησε να αναπτύσσεται παρά τη συνολική επιβράδυνση της κατανάλωσης στη Γερμανία. Υπάρχει ακόμα χώρος για τα δίκτυα που ξέρουν πώς να εξάγουν την τεχνογνωσία τους και να πώς να προσαρμοστούν στη νοοτροπία και τις καταναλωτικές συνήθειες της χώρας.

Pascale και Ulrich Kessler
Franchiseportal.de
Συνεργάτες της AC Franchise στο site franchisekey.com, το διεθνές δίκτυο franchise portals

« Επιστροφή στα αποτελέσματα