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| | ¿Es la exclusividad territorial un elemento importante? | Sin duda, es menos importante para determinadas redes que para otras, pero en
general, SÍ, es importante para el Franquiciado. ¿Por qué? Sin exclusividad territorial, otro franquiciado puede instalarse en la misma
calle que usted, en el mismo centro comercial, en la misma ciudad. Por lo tanto, es aconsejable proteger la rentabilidad del franquiciado
concediéndole el no implantar otro punto de venta dentro de una distancia
razonable. La dificultad radica en saber cuál es una distancia razonable. También
hay que evitar que el franquiciador no logre acompañar el fuerte crecimiento de su red
o que no pueda instalarse en un nuevo centro comercial si el potencial lo
permite. ¿Quién iba a imaginar en 1970 que se pudieran instalar más de 750 McDonald’s
en Francia, el país del buen comer? ¿Las zonas de exclusividad negociadas
en aquella época no habrían sido demasiado grandes? Por esta razón, algunas redes dan prioridad al franquiciado instalado a la
hora de establecer una segunda tienda pero sin exclusividad. 3 | | Jean Samper, Consultant |
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