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| | Componente y contrapartida financiera | A nadie sorprende que, si el Franquiciador acepta que el
Franquiciado le copie, es porque para él también tiene un interés
financiero.
• Derecho de entrada
Es la contrapartida
por las inversiones que realiza el franquiciador para crear, probar el concepto
y hacer que se beneficie el franquiciado. El coste de la formación y de la
asistencia inicial puede ir incluido o facturarse
aparte.
•
Canon de Insignia
Contrapartida por
la utilización de una insignia, una marca. Suele ser un porcentaje del
volumen de negocio, pero también puede ser fijo.
•
Canon de
servicio
Este porcentaje o esta cuota remunera
los servicios varios que el Franquiciador ofrece al Franquiciado, asistencia,
formación, central de compras, etc. A menudo se incluyen en el canon
de insignia. También se habla de royalties, de “running fees” o de “on going
fees”.
• Royalty o
canon
Es frecuente que el canon de insignia y el canon de servicios vayan agrupados
en un único concepto no detallado: Royalty o canon.
• Canon publicitario
La suma de
estos porcentajes o cuotas fijas de todos los franquiciados permiten tener más
recursos y llevar a cabo acciones más rentables y mejor negociadas, por lo que
son más eficaces para desarrollar los negocios de cada uno de los
miembros.
• Margen sobre las compras
Algunos franquiciadores son fabricantes o proveedores de productos que
venden a los franquiciados. En este caso obtienen un margen.
•
RFA y márgenes atrasados
Si el franquiciador
es central de compras o de catalogación, los proveedores a veces pagan una
bonificación a finales de año o comisiones que permiten reducir los royalties.
Es deseable que los franquiciados lo sepan e incluso es obligatorio en algunos
países. |
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