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Le mode de distribution en franchise est en plein boom au Maroc depuis une decénnie. Cependant, la franchise doit se structurer pour optimiser son développement.

Avec + 158% de progresion dans le nombre d'enseignes ouvertes dans le Grand Casablanca, les grandes villes marocaines n'en finissent plus d'acueillir les enseignes étrangères avec à leur tête, la France grâce à 47% de part de marché et 134 enseignes suivie des Marocains avec 14%, les Américains avc 11%; 8% pour les Espagnols et 8% pour les Italiens.

Le succès de la franchise au Maroc peut s'expliquer par de solides infrastructures desservant les grandes agglomérations, une accélération de l'urbanisation, un développement de l'immobilier commercial et un rapprochement avec l'Europe dans les habitudes de consommation.

Cependant, la franchise fait face à certains défis depuis ces dernières années: celui de la diversification et celui du financement.

En effet, le secteur du prêt à porter représente à lui seul 29% de la franchise très loin devant la restauration (7%), les chaussures (4%) ou encore l'ameublement (5%). C'est dire que le marché est loin d'être saturé et que des niches d'activités sont à explorer. Pour cela, des structures d'accompagnement telles que AC Franchise sont présentes sur le terrain pour épauler les franchiseurs/franchisés.

Plus encore, la répartition des points vente par ville d'implantation est encore très inégale avec une concentration entre Casablanca et Rabat de 39% des points de vente du royaume. Le peloton d'autres villes suivent avec respectivement 7% pour Marrakech, 4% pour Agadir, idem pour Tanger.

Enfin, les modes de financement spécifiques aux entrepreneurs ne sont pas adaptés aux franchises: pour cela, il serait judicieux de mettre en place des crédits spécialement dédiés à ce type d’investissements. C'est ainsi que la BCP a décidé de lancer un crédit dans ce sens baptisé "Crédit franchise" avec pour objectif de financer les droits d’entrée à concurrence de 70 % avec un plafond d’un million de DH.