En el desarrollo de una franquicia, usted invierte su empleo y su
capital, de una forma contractual que posteriormente usted no podrá modificar
fácilmente. La franquicia es algo muy positivo pero eso no impide tomar ciertas
precauciones antes de firmar un contrato. Usted debe asegurar su ingreso en una
red de calidad. Algunas preguntas esenciales estar presentes en su mente
antes de implicarse en una franquicia. ¿Cual es la notoriedad y la reputación del franquiciador?
¿Ha experimentado el franquiciador ese elemento único que hace de sus productos
algo verdaderamente especial? ¿Cuál es su capacidad de innovación y
evolución? ¿Los productos y/o servicios que usted distribuirá y/o
asegurará, corresponden a una demanda particular? ¿Si es el caso, su éxito será
solamente temporal? ¿Las necesidades del mercado no están siendo atendidas por
alguna otra franquicia? ¿Cuál es la magnitud de los concurrentes? ¿Cuál es la naturaleza, la importancia y el seguimiento de las
prestaciones y servicios ofrecidos por el franquiciador
(particularmente en materia de formación y asistencia)? ¿Cuál es el costo directo e indirecto de la formula? ¿Qué
tipo de contrapartes establece el franquiciador? ¿Cuál es la rentabilidad de la franquicia? ¿El
franquiciador puede presentar elementos que le ayudaran a realizar su
cuenta de explotación provisional? Es determinante relevar que la franquicia
debe remunerar al mismo tiempo el trabajo del franquiciado y el capital que ha
invertido. ¿Cual es la influencia de las cláusulas de exclusividad? ¿Se
trata de una exclusividad e la enseña? (en cuyo caso el franquiciador puede
vender sus productos en otra redes) ¿O una exclusividad en la distribución en un
territorio determinado? (pero le franquiciador se reserva el derecho de reducir
la zona de exclusividad en caso de densificación del mercado). Además de estas preguntas que se enfocan en la calidad de la red que usted
desea integrar, conviene preguntarse más sobre usted mismo:
¿Está dispuesto a integrar una red? ¿Cuáles es mi superficie financiera? ¿Soy
suficientemente elástico para adaptarme a una nueva formación? ¿Cuáles son mis
objetivos? ¿Estoy listo para desplegar todos los medios para triunfar en una
franquicia?... Muchas personas se lanzan en la franquicia sin tomarse la molestia de
analizar las consecuencias exactas. Si la franquicia es un modo de colaboración
eficaz, no es una garantía contra todos los riesgos. Su inversión debe ser producto de una reflexión madura, no dude para esto
consultar con los franquiciados que ya trabajan con la enseña de su interés. Bruno Place y Jean Samper
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