Glossaire franchise

Avantages et désavantages pour le franchiseur

Le  terme franchiseur désigne une entreprise qui concède à des franchisés le droit d’exploiter un certain modèle commercial (concept de franchise) élaboré. Un réseau de franchise naît de la communauté franchiseur et franchisés. Le franchiseur perçoit de ses franchisés certaines redevances en contrepartie du droit d’exploitation de ce modèle commercial. En règle générale, le franchiseur accompagne le franchisé pour la création du nouveau site d’implantation ainsi que pour le fonctionnement ultérieur de ce site. Parmi les services d’accompagnement du franchiseur pour son franchisé, on peut nommer, entre autres, les aides à la recherche de l’emplacement, le financement, ainsi que pour le marketing, achat des produits et pour les questions d’exploitation. Pour beaucoup de franchiseurs, des mesures de formation initiale et continue ainsi que l’organisation d’échanges d’expériences font partie de l’offre au franchisé. Les relations commerciales entre le franchiseur et le franchisé sont régies par un contrat de franchise.

Le franchiseur peut tirer les avantages suivants de son partenariat avec ses franchisés :

  • Les franchiseurs peuvent, avec l’aide de nouveaux franchisés, ouvrir de nouveaux sites d’implantation avec des investissements relativement réduits. En effet, en règle générale, les franchisés financent en grande partie la création de leur entreprise eux mêmes et portent seuls le risque entrepreneurial.
  • Les franchiseurs peuvent, avec les franchisés, se développer souvent plus vite qu’avec d’autres modes de distribution.
  • En règle générale, les franchiseurs peuvent compter sur une grande volonté d’implication de la part du franchisé, du fait que celui-ci se sent responsable pour la réussite de son entreprise.

Les points suivants peuvent être considérés pour le franchiseur comme défavorables :

  • • Les revenus du franchiseur sont éventuellement moins importants que dans le cas d'un site en propre régie.
  • La réputation du franchiseur peut souffrir en cas d’erreurs de la part d’un franchisé.
  • Les possibilités pour le franchiseur d’influencer le franchisé sont limitées.

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