Noticias de franquicias

12.02.2009

JAVIER SIMORRA FRANQUICIA CHINA

Javier Simorra, la franquicia internacional de moda femenina y complementos inspirada en la mujer inconformista y elegante, acaba de abrir una tienda en la ciudad de Hangzhou, China, tras su acuerdo con un socio local para distribuir la marca en todo el país.

La tienda, instalada en el mall Hangzhou Tower uno de los 3 centros comerciales más importantes en cuanto a facturación de toda China, responde a la primera fase del acuerdo, considerada de test de mercado. Además de esta tienda, Javier Simorra abrirá 4 puntos de venta más en ciudades piloto. Si se cumplen los objetivos marcados en los próximos 2 años, se abrirá hasta un total de 30 tiendas más en el resto de ciudades potenciales del país.

En esta primera tienda, Javier Simorra compartirá espacio con firmas de primer nivel internacional como Louis Vuitton, Gucci, Armani, Max Mara o Marni, entre otras. Las 2 siguientes tiendas se abrirán en Shanghai y Beijing a lo largo del 2009, y finalmente, en el 2010 se abrirá una segunda en Beijing y otra en la ciudad de Chengdu, capital de la provincia de Sichuan al sudoeste de China.

Esta operación forma parte de un proyecto iniciado en marzo de 2006 por esta franquicia. Durante este tiempo, la dirección de la compañía ha realizado un profundo estudio de las particularidades, potencialidades y riesgos del mercado, manteniendo en paralelo negociaciones con diversos socios potenciales. Finalmente, el acuerdo se firmó con una empresa local, que tiene en cartera diversas marcas propias y más de 80 puntos de venta por todo el territorio Chino. Se ha premiado la selección de un partner estratégico, es decir, alguien con un conocimiento real y experto del mercado del retail, la moda y aprovisionamiento, creándose sinergias y transferencias de know-how en doble sentido: China-Europa y Europa-China.

Javier Simorra permanecerá como socio en la nueva sociedad hispano-china, pero con el control total sobre los derechos y aplicaciones de la marca y producto. De esta manera, se pretende asegurar la fidelidad del producto y así mantener el control sobre licencias de la marca que se puedan ofrecer en un futuro. La empresa comenta que se ha apostado por la opción más conservadora, pues la realidad del mercado chino es muy difícil de vivir sin la experiencia de un socio local.

Alex Dimas, responsable internacional de Javier Simorra, comenta que la operación es muy interesante por diversos motivos: "En primer lugar nos permite crear muchas sinergias a nivel logístico, pues toda la fabricación que se pueda hacer en china no pasará por nuestro almacén, y así simplificamos también todos los problemas inherentes al comercio internacional de mercancías. En segundo lugar, entramos en un mercado con un potencial espectacular en términos de consumo, y relativamente virgen en cuanto a moda y conceptos de marca". Alex añade que "finalmente, este es un eje más del proyecto de internacionalización de Javier Simorra, en el que esperamos que en los próximos 5 años el 50% de la facturación sea a través de mercados exteriores".

Por otra parte, la empresa ha tenido que realizar diversos esfuerzos en cuanto a adaptación del producto. Javier Simorra, director creativo de la firma comenta: "Hicimos un estudio del tallaje chino, y nos dimos cuenta de que no bastaba con escalar automáticamente las tallas pequeñas, sino que era necesario cambiar el drop. Había diferencias importantes en cuanto a profundidad de sisas, ancho de manga, menor apertura de pinza de pecho o la forma de las caderas, por lo que fue necesario repatronar la mayoría de las prendas."

En cuanto al plan de expansión general, la empresa prevé reforzar su presencia en Oriente Medio a lo largo de 2009 con la apertura de al menos una tienda en Kuwait, otra mas a añadir a la ya existente en Arabia Saudí y otra nueva en Dubai o Abu Dhabi.

Además, para reforzar el posicionamiento de la franquicia, existe un plan de implantación en las principales capitales de la moda, que se ha iniciado con la apertura de una tienda en pleno centro de Roma a mediados de noviembre.

Finalmente, tal y como se ha hecho en China, se están iniciando conversaciones encaminadas a encontrar también un partner para relanzar la marca en EEUU, mercado en el que Javier Simorra estuvo presente hasta el 2007, con algunos resultados muy positivos en determinados centros comerciales, pero del que se salió para reestructurar el proyecto, pues en su conjunto era innecesariamente deficitario.

Actualmente, Javier Simorra sigue inmersa en un proceso de restructuración estratégica basado en 5 ejes: incremento de márgenes, análisis del mix de producto, restructuración del equipo, plan de inversión en Marketing y comunicación y una fuerte apuesta por la expansión internacional. En el plan estratégico estructurado en 2006 se contemplaba una facturación del 50% en mercados exteriores a finales de 2011. En el 2007, el grupo consolidado facturó 18 millones de euros y presentó un beneficio neto después de impuestos de 1,5 millones. Actualmente tiene 40 tiendas en España repartidas por todo el territorio nacional

La marca Javier Simorra celebró el pasado 2008 su 30 Aniversario en el mundo de la moda femenina. Tras sus inicios en el taller familiar en el año 1978, Simorra se especializó en la confección de camisas y, más adelante, en todo tipo de prendas y complementos que ensalzaban la belleza femenina.

En el año 1998 la franquicia arrancó un fuerte proceso de expansión y abrió tiendas en un gran número de ciudades españolas y en el extranjero. Actualmente cuenta con 36 tiendas propias en España y más de 400 puntos de venta multimarcas en el extranjero. Próximamente se contempla la apertura de Sant Cugat y Roma, se iniciará un proceso de implantación en China con 5 tiendas en su fase inicial.

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