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Guide de la franchise

Droit d’entrée, redevance, royalties, etc. dans le secteur de la franchise

Sans surprise aucune, si le Franchiseur accepte que le Franchisé le copie, c’est parce qu’il y trouve, lui aussi, un intérêt financier.

• Droit d'entrée
    
C’est la contrepartie des investissements faits par le franchiseur pour créer, tester le concept et en faire profiter le franchisé. Le coût de la formation et de l'assistance de départ peut être inclus ou facturé séparément.  
     
    
•  Redevance d'Enseigne
    
Contrepartie pour utiliser une enseigne, une marque.  Souvent un % sur le chiffre d’affaires mais cela peut être aussi un fixe.
    
    
•  Redevance de service
    
Ce % ou cette somme forfaitaire rémunère les services divers que le Franchiseur rend au Franchisé, assistance, formation, centrale d’achat...   Souvent inclus dans la redevance d’enseigne. On parle aussi de royalties ou de « running fees » ou de « on going fees ».

•  Royalty ou redevance

Il est fréquent que la redevance d’enseigne et la redevance de services soient regroupées en une seule rubrique non détaillée : Royalty ou redevance.
    
•  Redevance publicitaire
    
L’addition de ces % ou sommes forfaitaires de tous les franchisés permet d’avoir de plus gros moyens et d’engager des actions plus performantes et mieux négociées, donc plus efficaces pour développer les affaires de chaque membre.  
     

•  Marge sur les achats : 
    
Certains franchiseurs sont fabricants ou fournisseurs des produits qu’ils vendent aux franchisés. Ils ont alors une marge.  
     
    
•  RFA et marges arrières : 
    
Si le franchiseur est centrale d’achat ou de référencement, les fournisseurs paient parfois des ristournes de fin d’année ou des commissions qui permettent d’abaisser les royalties. Il est souhaitable que cela soit connu des franchisés et c’est même obligatoire dans certains pays.

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