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¿EXISTE UN PERFIL IDEAL PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIATARIO?

Seamos realistas: para ser franquiciatario se necesita un mínimo de capital, encontrar una buena enseña pero también se debe ser escogido por el franquiciante. Intentaremos presentarle algunas ideas generales, pero se debe tener en cuenta que cada caso es específico.

La franquicia está presente en la mayoría de los sectores y se ha convertido en un asunto que un creador de empresas no puede ignorar. Un franquiciante le propone un negocio confiable y le hace ganar tiempo. Firmar un contrato de franquicia le da la seguridad de un concepto bien experimentado en un punto de venta piloto y le garantiza varios servicios que le ayudarán. La capacitación propuesta por el franquiciante es un apoyo indispensable para un comerciante que quiera mejorar su trabajo en la comercialización, la realización de prestaciones y en la gestión de su negocio.

Sin embargo, usted sigue siendo un creador independiente y los riesgos están aún presentes. Los franquiciantes lo saben y son, por esto, exigentes con el perfil de sus candidatos. La primera etapa es estar seguro de sus recursos financieros. En general, una franquicia requiere una mayor inversión que un negocio independiente, ya sea por la localización, por la decoración o por las exigencias de la enseña. Esto le permite empezar en óptimas condiciones ya que se debe pasar el primer año, también le da las posibilidades de tener un stock suficiente, una buena imagen y los medios para darse a conocer. Existen, sin embargo, franquicias de todos los precios. 

Por otro lado, usted necesitará (si tiene personal) tener las cualidades de un administrador, adquiridas ya sea por experiencia o por estudios.
Actualmente podemos constatar lo siguiente:
- El 75 % de los franquiciatarios son hombres pero se busca también a mujeres emprendedoras,
- La edad promedio es de 42 años ya que se necesita tiempo para ahorrar y lanzarse en un negocio propio pero los de 50 y 30 años son muy apreciados,
- Su nivel de formación es superior al bachillerato, varios eran ejecutivos y cada vez más franquiciatarios eran ya independientes antes de adquirir la franquicia. Algunos franquiciantes prefieren a los ejecutivos superiores con una experiencia en la administración de personal, pero otros prefieren a los autodidactas.

Pero usted deberá contar con otras cualidades, especialmente en comercio y en administración, de hecho algunos franquiciantes prefieren a los neófitos para que su adaptación a los nuevos métodos de funcionamiento sea más fácil. Asimismo, para las profesiones de asesoría de negocios, es más importante tener ganas de aprender y saber hacerlo, que tener  experiencia en la profesión de la enseña. Es así como algunas enseñas prefieren a un candidato que ha dirigido previamente a un equipo en una gran empresa mientras que otros preferirán al candidato que trabaje por su cuenta y que esté deseoso de cambiar de actividad. Todo esto se debe apreciar caso por caso.

Finalmente, la mejor cualidad para tener éxito es el haber estudiado la adecuación de su perfil a una enseña en particular. Un franquiciatario mantiene su estatus de emprendedor independiente a pesar de tener que aplicar las técnicas del franquiciante. Su deber es el de saber aprovechar al máximo el margen de libertad que tiene para innovar y realizar negocios interesantes. Flexibilidad y adaptabilidad, he aquí las cualidades necesarias en la vida cotidiana de franquiciado. Se debe respetar las reglas de la enseña pero se debe también administrar de manera independiente y autónoma su propio negocio. 

Dominique Deslandes y Jean Samper
www.ac-franchise.com

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