Guía de la franquicia

Como se encuentra el sistema de franquicia ideal?

Se hace usted las preguntas correctas en relación a la oferta de servicios de la franquicia?


Con la siguiente lista de control podrá usted analizar detenidamente y corroborar cuanto abarca la oferta de servicios brindada por el sistema de franquicias elegido. Esto es importante, dado que estos servicios son los que ayudan a lograr el éxito como franquiciado.

Preguntas sobre el concepto del negocio/ sobre el concepto del negocio:

  • Lo sigue convenciendo el concepto de este negocio, inclusive luego de haber corroborado todos los aspectos?
  • El concepto de este negocio está caracterizada por cierta originalidad y/o creatividad?
  • Se ha logrado una buena aplicación en la realidad de la idea de negocio?
  • El concepto del negocio está basado en una estrategia coherente?
  • El concepto del negocio esta diseñado a medida de las necesidades de un grupo de
      consumidores?
  • Que ventajas le brinda el franquiciante para la competencia en el mercado?

Preguntas sobre la empresa y la zona de ubicación:

  • La especificación de la zona de ubicación del negocio, está definido por criterios claros?
  • El franquiciante le garantiza a través del contrato, la protección de competencia en su zona de trabajo?
  • La protección de la zona destinada para su negocio, va en relación con  el logro de ciertos objetivos?
  • Que tipo de protección le ofrece el franquiciante, respecto a las actividades con otros empresarios que están en relación directa con usted?
  • Como es la situación de competencia en la zona que se le ha sido asignada a usted?
  • El potencial económico de la zona donde usted desempeñara sus negocios, está corroborado
      con estudios de mercado?
  • Que demanda se espera realmente para su oferte concreta en su zona comercial?
  • Cuales son los pasos legales necesarios a seguir, para que usted pueda comenzar con sus actividades comerciales?
  • De que manera lo ayuda el franquiciante en la búsqueda de un lugar adecuado para la instalación de su negocio?
  • El franquiciante se ocupa de la planificación o pone a su disposición un lugar de trabajo?
  • Pone el franquiciante a su disposición una planificación detallada de los pasos a seguir hasta la inauguración de su negocio?
  • Estarán presentes algunos representantes del grupo directivo del sistema de franquicias, en la apertura del negocio?
  • Que medidas de apoyo han sido previstas para la inauguración del negocio?

Preguntas sobre la financiación y el mantenimiento del nivel de ganancias:

  • Que suma de inversión calcula el franquiciante para la creación de la estructura de su negocio?
  • Le ha mostrado el franquiciante a usted los cálculos de rentabilidad para una franquicia en buen funcionamiento?
  • El franquiciante lo provee de un cálculo específico de volumen de ingreso y el pronostico de
    ganancias?
  • Los cálculos y pronósticos de ganancias realizados por el franquiciante le resultan coherentes?
  • Los sueldos estimados de personal corresponden con los vigentes en la región?
  • Tiene usted a su disposición resultados de otras filiales de la misma franquicia, de estructura similar a la suya a su disposición para comparar?
  • Que ayudas económicas concretas le ha ofrecido el franquiciante a usted?
  • De que manera participa el franquiciante en la planificación económica del franquiciado?
  • Hasta que punto ayuda el franquiciante a sus socios para la obtención de capitales externos?
  • El franquiciante coordina las compras generales para obtener mejores condiciones?

Preguntas sobre la marca y el marketing:

  • Ha protegido el franquiciante de manera convincente el nombre y/o la marca de la franquicia?
  • Realiza el franquiciante regularmente estudios de mercado?
  • En que aspectos hace énfasis el franquiciante en sus estudios de mercado?
  • Se encarga el franquiciante de obtener ofertas de publicidad actualizadas?
  • En que volumen lleva a cabo el franquiciante campañas publicitarias que superen los campos
      de acción actuales del sistema de franquicias?
  • Se esmera el franquiciante en la adquisición de clientes de mayor magnitud?
  • Las actividades publicitarias del franquiciante son complementadas por el trabajo
      periodístico profesional?
  • Como están repartidos los gastos para actividades publicitarias centrales para todo el sistema de franquicias?
  • Que suma anual estima el franquiciante para gastos publicitarios?
  • El franquiciante lo ayuda ante la presentación de su franquicia en el ámbito de congresos
      regionales?
  • El sistema de franquicias se caracteriza a través de una comercialización profesional de su oferta de productos o servicios?

Preguntas sobre la capacitación y el manejo de la información:

  • Puede el franquiciado adquirir experiencias en otras franquicias antes de la inauguración de su negocio
  • Que cursillos de capacitación ofrece el franquiciante para la formación inicial y demás capacitaciones de sus franquiciados?
  • Contiene el programa de capacitación ofrecido por el franquiciante todos los aspectos importantes y necesarios para la conducción exitosa de una franquicia?
  • Se le permite al personal del franquiciado participar en los programas de capacitación?
  • Donde se llevan a cabo los cursos de capacitación y quien corre con los gastos?
  • El franquiciante organiza regularmente reuniones en las cuales los socios puede intercambiar sus experiencias?
  • Donde se llevan a cabo estas reuniones regulares en las cuales los socios realizan intercambios sobre sus experiencas y quien corre con los gastos?
  • La participación en los cursos de capacitación son a libre elección u obligatorios para los franquiciados?
  • Que información esta obligado el franquiciado a guardar y/o transmitir al grupo directivo?

Preguntas sobre el el acompañamiento y el control de gestión:

  • Se ocupa el franquiciante de la contabilidad del franquiciado, si este así lo desea?
  • Que condiciones garantizan un nivel de seguridad uniforme en el sistema de franquicias? 
  • Ha sido el franquiciante certificado en base a las normas oficiales de calidad DIN / ISO 9000ff?
  • Que ayuda le ofrece el franquiciante en cuestión del manejo del personal?
  • Que derechos de dirección sobre su negocio se reserva el franquiciante?
  • Que instrumentos de control de gestión utiliza el franquiciante?
  • De que manera aporta el franquiciante a las tareas de control de gestión?
  • Se encarga una persona de todo el control de gestión o hay diferentes especialistas a los
      cuales usted puede recurrir, de acuerdo a los diferentes problemas?
  • Que experiencias en management y dirección de empresas poseen los directivos del sistema
      de franquicias?
  • Cada cuanto visita un directivo del sistema de franquicias cada una de las franquicias?
  • Los responsables se muestran interesados, comunicativo y predispuestos a ayudar?
  • Pone el franquiciante a su disposición regularmente datos para comparar las diferentes franquicias?
  • Brinda el sistema de franquicias alguna ayuda especial, en casos de emergencia como por ejemplo de salud o emergencia económica?

Preguntas sobre los costos y precios de suscripción:

  • A cuanto asciende el costo de ingreso al sistema de franquicias y que servicios se ven allí incluidos?
  • Como estan definidos los costos de franquicia en relación a los cálculos generales?
  • Se puede decir que los costos exigidos son adecuados?
  • Que costos deben ser pagados cuando?
  • Existe la posibilidad de prorrogar los costos de ingresos o pagarlos en cuotas?
  • En que cantidad y para que productos existe las condiciones de exclusividad?
  • Reciben los precios de exclusividad un aumento por parte del franquiciante y en que porcentaje?

FranchisePORTAL GmbH

Referencias de Copyright
La mayoría de los aspectos nombrados en esta lista de control fueron tomados del portal de Internet FranchisePortal GmbH, de acuerdo a las leyes de derecho de autoría así como las leyes de protección de bienes de autoría. Copias ilegales ó la utilización no autorizada de estos materiales serán tratadas conformes a tales reglamentos legales de derechos de autor.

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