Franchise-Guide

Warum sollten Sie Franchisegeber werden?

Welche Vorteile bietet Franchising dem Franchise-Geber?


Franchise-Geber können durch Franchising ihre Expansionsgeschwindigkeit steigern, da neue Standorte durch die Franchise-Nehmer finanziert werden. Dank der beruflichen Motivation selbstständiger Unternehmer weisen Franchise-Nehmer-Betriebe meist eine höhere Rentabilität als Eigenbetriebe auf. Andererseits entfällt aufgrund der rechtlichen Selbstständigkeit in der Regel das Haftungsrisiko der Franchise-Geber. Nicht zuletzt profitiert der Franchise-Geber von den Gebührenzahlungen der Franchise-Nehmer.
 
Weitere Vorteile eines Franchise-Systems für den Franchise-Geber betreffen:

  1. Personalkosten im Franchising
    Die Franchise-Nehmer sind als selbstständige Unternehmer, die eigene Mittel in den Betrieb investiert haben, in der Regel hoch motiviert und engagiert. Dies führt in der Systemzentrale zu vergleichsweise schlanken Strukturen und niedrigen Personalkosten. Die Spezialisten in der Zentrale bleiben von der Routine des Tagesgeschäftes weitgehend verschont und können sich auf strategische Fragen, die Entwicklung des Systems sowie die Einarbeitung und Beratung ihrer Partner vor Ort konzentrieren. Bei Personalproblemen des Franchise-Nehmers beschränkt sich die Systemzentrale meist auf Hilfestellung, da diese Aufgaben im Rahmen der Arbeitsteilung sinnvoller von den Partnern vor Ort wahrzunehmen sind. Dadurch wird der Franchise-Geber mit den Kosten und Risiken des Personalwesens nicht selbst belastet.

  2. Expansionsrisiko im Franchising
    Die wirtschaftliche Expansion durch Aufbau eines Filialsystems birgt für Unternehmen erhebliche finanzielle Risiken. Im Vergleich ist das unternehmerische Risiko des Franchise-Gebers beim Aufbau von Franchise-Betrieben deutlich geringer, da die rechtlich selbstständigen Franchise-Partner ihre Investitionen und laufenden Kosten selber tragen. Jeder erfolgreiche Franchise-Betrieb stärkt finanziell und imagemäßig das gesamte Franchise-System und trägt zu seinem beschleunigten Ausbau bei.

  3. Kapitalbedarf im Franchising
    Die Vervielfältigung eines erfolgreichen Pilotprojektes ermöglicht schnelle Umsatzsteigerungen. Da sich die Franchise-Nehmer mit ihren Gebühren und Investitionen an den Kosten der Expansion beteiligen, kann der Kapitalbedarf des Franchise-Gebers deutlich gesenkt werden. Die Systemzentrale muss auf diese Weise weniger Eigenkapital in Anspruch nehmen und hat geringere Zinsen für Fremdkapital aufzubringen. Dadurch lässt sich die Expansion deutlich beschleunigen.

  4. Kundennähe im Franchising
    Franchise-Nehmer bringen ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Kontakte vor Ort in die Partnerschaft ein. Erfahrungsgemäß bemühen sich selbstständige Franchise-Nehmer intensiver als angestellte Manager um ihre Kunden. Auf diese Weise schließt die partnerschaftliche Orientierung von Franchise-Systemen die Kundenbeziehung mit ein. Da das Franchise-System nur den Rahmen ihrer Tätigkeit absteckt, können die einzelnen Partner vor Ort schnell und flexibel auf veränderte Kundenwünsche und Konkurrenzaktivitäten reagieren. In dem sich verschärfenden Wettbewerbsumfeld wird die Maximierung des Kundennutzens bei Wahrung einer angemessenen Rendite zum Schlüssel des wirtschaftlichen Erfolges.

  5. Marktbeobachtung im Franchising
    Der Franchise-Geber stützt sich bei der Ausgestaltung des Marketing-Mix und der Weiterentwicklung des Systems auf die Informationen seiner Partner, die ihre Erkenntnisse und Erfahrungen ständig untereinander austauschen und an die Zentrale weiterleiten. Mit dem kontinuierlichen Informationsfluss aus den Franchise-Betrieben steht der Systemzentrale ein exzellentes Marktforschungsinstrument zur Verfügung. Die Bedeutung einer zentralen Kundendatenbank zur Erstellung von detaillierten Kundenprofilen kann angesichts des sich verschärfenden Wettbewerbs gar nicht hoch genug eingeschätzt werden.

  6. Frühwarnsystem im Franchising
    Zur frühzeitigen Wahrnehmung der vielschichtigen, wechselhaften und miteinander verbundenen Strömungen des Marktes benötigen Unternehmen immer empfindsamere Antennen. Aufgrund der engen Kontakte, die Franchise-Nehmer mit ihren Kunden pflegen, stoßen sie früher als die Experten in der Zentrale auf neue Trends. Erfolgreiche Franchise-Geber sorgen für eine schnelle Weiterleitung und umgehende Auswertung der Beobachtungen, mit deren Hilfe sie schnell, flexibel und angemessen auf veränderte Marktbedingungen und Verbrauchertrends reagieren können.

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