Guia de franquias

Como você pode encontrar o sistema de franchising certo?

Você faz as perguntas certas de franquia sobre o mercado?


A lista de verificação vai ajudar você a avaliar as chances de sucesso de um sistema de franquia. Você deve lidar com estas perguntas, independente das declarações feitas pela empresa de franquia. Pois: O mais que você conhece esse mercado, melhor será a decisão para ou contra um sistema de franquia no final.

Perguntas sobre as condições no ramo:

  • Como é para se avaliar o desenvolvimento econômico do ramo?
  • Como será o impacto da mudança das condições básicas no ramo?
  • Como é a situação competitiva no ramo?

Perguntas sobre a posição de mercado:

  • Qual é a posição de mercado ocupa o sistema de franquia?
  • Quais são as vantagens competitivas do franqueador em relação aos outros competidores?
  • Quem são os principais competidores e como eles são avaliados?
  • Quais novos concorrentes possam surgir?
  • À quais riscos que a posição de mercado do franqueador tem que se expôr?

Perguntas sobre o produto / o serviço:

  •  Em que se distingue a oferta das ofertas da concorrência?
  • Qual é a qualidade dos produtos e dos serviços?
  • Será que a qualidade corresponde às exigências do mercado?
  • A relação de custo/benefício da oferta é satisfatória?
  • Com qual durabilidade se pode contar no caso de um certo produto?
  • Qual é a freqüência de uso do produto ou serviço?
  • Qual é a relação do preço em relação às ofertas da concorrência?
  • As mercadorias estão disponíveis em quais empresas?
  • Um fornecimento flexível e rápido de mercadorias está sendo garantido?
  • Quais são os custos de um marketing da oferta bem-sucedido?
  • Será que se pode estender a oferta por meio de diversificação de produtos ou de serviços adicionais?
  • Será que tem que contar, em caso de um sucesso comercial, com um surgimento de imitadores?

Perguntas sobre o grupo alvo de clientela:

  • É possível se definir concretamente o grupo-alvo e delimitá-lo?
  • Como o grupo-alvo é composto?
  • O sucesso depende de cada grande cliente?
  • A demanda do grupo-alvo é de carácter permanente?
  • Quais são as atividades de marketing necessárias para convencer o grupo-alvo?
  • Que meios são particularmente adequados para lidar com o grupo-alvo?

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