Guia de franquias

Como se prossegue a expansão internacional do Franchising?

Qual importancia a franquia Master tem na internacionalização?


Dentro do quadro da franquia Master uma licença é concedida, que permite o Master o desenvolvimento do sistema de franquias em um país ou uma região maior. O Master tem, após um pagamento direto ou indireto, o direito de usar a licença a fins de fazer sub-acordos de franquia com franqueados.  Na maioria se trata de sistemas de franquias estrangeiras que querem se expandir internacionalmente com o seu conceito de franquia, qual foi comprovado em âmbito nacional.

Em grande parte, o processo de franquia pode ser transferido para o master-franchising. Depois de testar o conceito de franquia em uma empresa-piloto, o master assume perante os franqueados a franquia, assumindo o lugar do franqueador. Como parte de um acordo de franquia Master, podem ser combinados os pontos fortes de um sistema maduro com o conhecimento detalhado de um determinado território.

Para a aquisição de uma licença de master-franchising é preciso normalmente um pagamento de uma quantia de seis para sete dígitos. Tal investimento pode ser para uma pessoa física ou uma empresa particularmente somente interessante, se a adaptação do conceito de franquia leva menos tempo e custo do que um desenvolvimento por conta própria.  

Para a adaptação do conceito de franquia para as condições de mercado, o recrutamento, o treinamento e a supervisão dos franqueados e da gestão da rede e da sede do sistema, o Master também deve trazer um conhecimento extenso de negócio, experiência comercial e habilidades pessoais. Na cooperação com um franqueador estrangeiro competências em línguas estrangeiras são essenciais.

Os benefícios fazem-se sentir particularmente em relação de:

A entrada no mercado para a franquia Master
O franqueado qualificado de franquia Master economiza para o franqueador tempo e esforço, que seriam necessários para a recolha de informações sobre condições específicas de mercado, leis, práticas econômicas e fontes de financiamento. Desta forma, o risco de decisões erradas devido à falta de informação é reduzida e a entrada no mercado é acelerada.

Risco empreendedor na  franquia Master
O proprietário de uma franquia master é significativamente envolvido no risco empresarial da construção do negócio. Ele geralmente tem que aplicar recursos financeiros significativos para ancorar o sistema de franquias no seu território e desenvolver-lo. Em troca, a franquia Master autoriza ele com o direito de participação no sucesso financeiro dos franqueados que ele selecionou e treinados. O nível adicional de franquia master vale somente a penaem grandes oportunidades de mercado ou grandes margens de lucro.

Esforços de trabalho necessário para o franchising Master
Em comparação com a distribuição de licenças só, o franqueador tem de lidar no território fixaado com um parceiro só. Sua formação, experiência e competência decidem sobre a extensão da alívio de trabalho para o franqueador e o desenvolvimento à seguir neste território. Se o franqueado de franquia Master disponibilisa da vantagem em experiência de uma empresa piloto, ele pode realizar treinamentos e orientações desde o início e deve solicitar em caso de problemas, apenas em casos excepcionais, o apoio da sede.

Padrão de qualidade no franquia Master
Se as competências e os empenhos do franqueado de franquia Master correspondem às do franqueador, as chances serão boas para que cada franqueado atinge o nível desejado de desempenho. Os sistemas de franquia de sucesso internacional dão o maior valor no acompanhamento e à manutenção dos padrões de qualidade comuns. Para esse propósito serve a integração do nível de franquia Master no sistema de notificação.

O contato direto na  franquia Master
Em coordenação com o franqueado de franquia Master, o franqueador busca contato direto com os franqueados individuais. Reuniões periódicas e visitas ocasionais dão uma oportunidade para isso. Essas reuniões, que enfatizam a importância de cada franqueado para o sistema inteiro, muitas vezes, dão até uma nota quase familiar. Elas criam um bom humor e confiança, que são característicos para empresas de sucesso.

Sanções na franquia Master
As vezes o franqueado de franquia Master não é capaz de fazer cumprir as normas de qualidade exigidas no seu território, apesar do extenso treinamento e assessoria da sede do sistema. Neste caso, o franqueador é obrigado a por um fim na cooperação o mais rapidamente possível para evitar impactos negativos sobre outros territórios. Mesmo que as condições de separação foram já regulamentadas como medida de precaução no contrato de franquia Master, podem ocorrer muitos problemas como resultado da mesma. Assim, o franqueador pode enfrentar uma rede de franqueados mal treinados ou até mesmo desmotivados, os quais acompanham a mudança na melhor das hipóteses com sentimentos mistos.

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