Guia de franquias

Porque tornar-se franqueador?

Quais são as vantagens que a franquia oferece ao franqueador?


Os franqueadores podem aumentar, via o sistema de franquia, sua velocidade de expansão, pois novos pontos são financiados pelos franqueados. Graças à motivação profissional de franqueados independentes,  empresas de franqueados demostram geralmente uma rentabilidade superior à empresas próprias do mesmo porte. Por outro lado é eliminada geralmente pela independência juridica a responsabilidade dos franqueados. Não menos importante, o franqueador é beneficiado pelas taxas pagas pelo franqueado.

Outras vantagens de um sistema de franquias para o franqueador são relacionados à:

  1. Custos de Pessoal na Franquia
    Os franqueados, sendo empresários independentes que investiram recursos próprios no negócio, são normalmente altamente motivados e empenhados. Isso resulta, na sede central do sistema, em estruturas relativamente delgadas e em baixos custos de pessoal. Os especialistas continuam na sede e em grande parte são poupados da rotina diária dos negócios e podem se concentrar em questões estratégicas, no desenvolvimento do sistema e na formação e no aconselhamento dos seus parceiros no local. Em caso de problemas de pessoal do franqueado, a sede central do sistema é limitada principalmente para dar ajuda, já que estas funções no âmbito da divisão do trabalho são significativamente atendidas por parte dos parceiros locais. Assim, o franqueador não é carregado com os custos e riscos de recursos humanos.

  2. Risco de expansão na Franquia
    A expansão econômica, através da construção de um sistema de filial, envolve riscos financeiros significativos para as empresas. Em comparação, o risco do negócio do franqueador no desenvolvimento de negócios de franquia é significativamente menor, pois os seus investimentos e suas despesas correntes são cobertos pelos próprios franqueados, juridicamente independentes sobre si. Toda empresa de franquia bem-sucedida reforça, em termos de imagem e de maneira financeira, o sistema de franquia inteiro e contribui para o seu desenvolvimento acelerado.

  3. Demanda de Capital na Franquia
    A reprodução de um projeto piloto bem sucedido possibilita rápidos aumentos de vendas. Desde que os franqueados participam com suas taxas e seus investimentos nos custos de expansão, a demanda de capital do franqueador pode significativamente ser reduzida. A sede central do sistema deverá deste modo recorrer a menos capital e obter juros baixos sob empréstimos. Isso pode acelerar significativamente a expansão.

  4. Proximidade ao Cliente na Franquia
    Franqueados contribuem com as suas habilidades, experiência e contatos locais na parceria. A experiência tem demonstrado que os franqueados independentes se esforçam mais intensivamente por seus clientes do que gerentes contratados. Desta forma, a orientação da parceria dos sistemas de franquia inclui o relacionamento com o cliente. Como o sistema de franquias marca somente o curso do seu trabalho, cada parceiro pode reagir no local de forma rápida e flexível às necessidades dos clientes e às atividades da concorrência. No ambiente cada vez mais competitivo, a maximização do benefício do cliente, mantendo uma margem de lucro razoável, é a chave para o sucesso econômico.

  5. Acompanhamento do mercado na Franquia
    Quando o franqueador especifica o mix de marketing e desenvolve o sistema, ele se baseia nas informações dos seus parceiros, que compartilham constantemente os seus conhecimentos e experiências entre si e junto à sede. Com o fluxo contínuo de informações das operadoras de franquia, o centro do sistema tem uma excelente ferramenta de pesquisa à sua disposição. A importância de um banco de dados central da clientela para criar perfis detalhados dos clientes perante uma concorrência crescente não pode ser subestimada.

  6. Sistema de alerta na Franquia
    Para a percepção precoce das complexas, movimentadas e inter-relacionadas tendências do mercado, as empresas precisam de antenas cada vez mais mais sensíveis. Por causa dos contatos mais próximos que os franqueados e seus clientes mantêm entre si, eles enchergam mais cedo as novas tendências do que os peritos na sede. Franqueadores bem sucedidos repassam e analisam imediatamente as observações, com as quais eles podem reagir de maneira rápida, flexível e adequada às mudanças das condições de mercado e tendências de consumo.

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