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Como se prossegue a expansão internacional do Franchising?

Como se prossegue a expansão internacional no Franchising?


Enquanto isso, uma clara tendência pode ser vista em favor da internacionalização dos sistemas de franquia. Como parte de uma estratégia específica de internacionalização surgiu uma variedade de oportunidades para o desenvolvimento do sistema. Ela aumenta a chance de sistemas de franquia de sobrevivência, apesar da crescente concorrência internacional no seu próprio mercado, e explorar o potencial de outros mercados. Vantagens financeiras e segurança aumentada perante o colapso econômico no país de origem são garantidas no sucesso. A franquia internacional oferece aos franqueados individuais uma marca internacionalmente conhecida, que é apoiada por um marketing extensivo e muitas vezes melhores condições de compra. No entanto, fatores devem ser considerados como a

Base econômica para a expansão internacional
A estratégia de internacionalização bem-sucedida pressupõe que uma base de viabilidade financeira e de pessoal foi criada antes no país de origem. Devida à diversidade dos mercados europeus, é relativamente difícil para os sistemas que surgiram na Europa de conseguir uma base económica suficiente que é adequada para servir como um trampolim para a globalização e expansão para mercados distantes.

Base adequada de informação para a expansão internacional
Toda pressa na internacionalização de um sistema de franquia é prejudicial. Ao invés de reagir à manifestações de interesse do exterior, ou simplesmente reconhecer oportunidades de mercado, uma estratégia sofisticada tem que ser desenvolvida. A seleção e ordem de prioridade dos países-alvo exige um estudo intensivo da legislação e das políticas internas de cada país. Assim, regulamentos prejudiciais na legislação das social, competitiva, tributária, trabalhista e no direito do contrato podem comprometer o sucesso. Da mesma forma, a discriminação contra empresas ou acionistas estrangeiros pelo governo do país de interesse comercial pode afetar o trabalho de construção de forma negativa. Além disso, a práticas restritivas de licenciamento para importações e exportações e rigorosos controles de câmbio já estragaram a alegria de internacionalização de muitas empresas.

Qualificações do pessoal para a expansão internacional
A empresa deve não só juntar os recursos financeiros necessários, mas também disponibilisar um pessoal qualificado para a internacionalização. Executivos da indústria internacional com competências linguísticas e de mentalidade devem ser encontrados para o atendimento exclusivo dos negócios internacionais. A maioria das falhas occorridas podem ser atribuídas à ausência de tais requisitos básicos.

Necessidades de adaptação para a expansão internacional
As idéias desenvolvidas em um país geralmente podem ser transmitidas com certas modificações no sistema para outros países e zonas econômicas. A criação de empresas-piloto no exterior é pelo menos tão importante como no país de origem. Para garantir a viabilidade do negócio, o pacote de desempenho da empresa tem que corresponder para as necessidades específicas do país e do seu ambiente cultural. Para este fim, o manual do sistema, materiais promocionais e manuais de treinamento devem ser revisados no conteúdo e traduzidos para a língua local.

Difícil procura de parceiros para a expansão internacional
A busca de parceiros estrangeiros se torna para franqueadores mais difícil do que no próprio país pelo ambiente estranho e mentalidade diferente. A maioria dos franqueadores não se sentem capaz de estabelecer filiais e conceder licenças em países estrangeiros. O estabelecimento de joint ventures com empresas estrangeiras estabelecidas representam uma alternativa, mas o franqueador deve assumir uma parte dos custos iniciais e riscos empreendedores. Além disso, a resolução de empreendimentos coletivos após o fim da cooperação combinada é muitas vezes difícil e cara. Na medida em que os franqueadores escolhem estratégias de internacionalização, a franquia master predomina claramente. Através de uma densa rede de comunicações, independentemente do tamanho ou extensão do sistema, curtos caminhos de decisão são garantidos.

Consequências de um fracasso na expansão internacional
A expansão para países vizinhos ou até mesmo para países distantes não é igual uma brincadeira de criança e tantas empresas bem sucedidas no país de origem teve que pagar muito caro por esta tentativa. Mesmo que as perdas financeiras são limitadas, os franqueadores têm que contar com danos de imagem que podem fazer-se sentir no país de origem.

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