Guia de franquias

Como você pode encontrar o sistema de franchising certo?

Como é a seleção preliminar de uma oferta de franquia?


Em geral, se pode avaliar a atratividade da oferta de uma franquia somente após uma análise aprofundada. Antes de assumir qualquer compromisso com um franqueador é aconselhável requerer material de informação sobre a oferta de franquia de interesse. Pontos de referência importantes que irão ajudá-lo na primeira avaliação de uma proposta podem ser fornecidos por

Carta postal com resposta paga no Franchising
As manifestações de interesse por parte dos franqueadores são respondidas com uma descrição detalhada do sistema de franquia, com uma recusa educada e, às vezes, infelizmente, não serão respondidas. Se o pedido já contém informações básicas sobre a carreira profissional, conhecimentos especiais e experiências assim como objetivos profissionais e desejos do interessado, ele pode contar com uma resposta individual do franqueador.

Requisitos no Franchising
Muitos franqueadores experientes criam para a identificação de parceiros adequados um perfil de requisitos com os critérios de selecção específicos, que são enviados com as informações iniciais para os interessados. Este procedimento economiza tempo e dinheiro para ambos os lados, pois ele, obviamente, desencoraja os candidatos inadequados de se candidatar. Para a seleção dos candidatos interessantes também são utilizados freqüentemente  questionários, que serão em seguida aprofundados por intensos debates, testes práticos e verificações de referências.

Preparação das informações no Franchising
A configuração visual e do conteúdo do material de informação feita pelo franqueador dá uma primeira impressão. Caso que já a apresentação foi malfeita, na fase de execução o fornecedor, provavelmente,  também irá deixar de ter os cuidados necessários. No entanto, na avaliação do conteúdo deve-se considerar que os franqueadores divulgam o seu know-how por uma boa razão passo a passo.

Ideia de Negócio
A idéia do negócio deve ser convincente e ser destacada por um grau de originalidade. Na competição cada vez mais difícil terão somente as ofertas uma chance, que são capazes de fazer valer vantagens diante a concurrência. Para o desempenho do sistema de franquia deve haver uma permanente demanda, pois tendências de moda temporárias não oferecem uma base para um acordo de franquia criado para longevidade. Muitos franqueadores bem sucedidos tendem com suas ideias de negócio para o problema central, ou seja a necessidade básica de um grupo estreitamente esboçado, para qual você tem encontrado uma solução.

Preparação do know-how no franchising
Caso que, por qualquer motivo, não foi criado um manual do sistema por parte do franqueador, pode-se temer que o know-how específicado ao sistema não foi preparado de uma forma compreensível e prática.

Treinamento e assessoria no franchising
Um treinamento intensivo do franqueado antes do começo do negócio, assim como medidas de formação e atividades de consultoria de acompanhantes são os principais ítens dentro do volume de serviço de um sistema de franquia.

Sucesso no mercado no Franchising
O pacote de serviço do franqueador já deve ter recebido sua aprovação no mercado com sucesso. Assim, pode-se esperar que ele tenha testado o seu conceito antes, pelo menos, em uma operação-piloto durante um período longo. Preço, qualidade e capacidade de entrega dos serviços e produtos oferecidos, em particular, devem estar de acordo com às necessidades do mercado.

Força de competição no Franchising
Uma presença no mercado de longo prazo e um número crescente de empresas parceiras indicam uma certa força competitiva do sistema de franquia. Outras evidências são fornecidas pela sua posição no mercado e por uma evolução em comparação com seus principais concorrentes e com a média do ramo. Ao contrário, é muitas vezes difícil de avaliar a força competitiva dos sistemas de franquia jovens.

Adaptação ao mercado no Franchising
Sucessos do negócio no exterior não garantem nemhuma repetição bem sucedida no mercado interno. O sistema deveria ter sido ajustado antes do recrutamento de franqueados através de uma empresa-piloto nacional sobre as condições específicas do mercado. Freqüentemente é interposto para essa finalidade um master-franqueado que, após uma fase piloto bem sucedida, assume as tarefas do franqueador.

Dependência pessoal no Franchising
Alguns setores de prestação de serviços possuem uma certa dificuldade com a franquia. Aqui se trata principalmente dos prestadores de serviços com uma forte dependência pessoal,cuja força concorrencial consiste mais na qualidade dos seus contatos do que em um sistema engenhoso. Especificamente, muitas empresas de consultoria se enquadram nesta categoria.

Retrocesso no Franchising
Se o número total das empresas retrocedeu de um ano para o outro, ou se algumas empresas aparentemente foram abandonadas, tem que se esclarecer os motivos, em caso que houver um interesse delas para continuar.

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