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Guía de franquicias

Componente y contrapartida financiera

A nadie sorprende que, si el Franquiciador acepta que el Franquiciado le copie, es porque para él también tiene un interés financiero.

• Derecho de entrada
    
Es la contrapartida por las inversiones que realiza el franquiciador para crear, probar el concepto y hacer que se beneficie el franquiciado. El coste de la formación y de la asistencia inicial puede ir incluido o facturarse aparte.   
      
    
•  Canon de Insignia
    
Contrapartida por la utilización de una insignia, una marca.  Suele ser un porcentaje del volumen de negocio, pero también puede ser fijo.
    
    
•  Canon de servicio
    
Este porcentaje o esta cuota remunera los servicios varios que el Franquiciador ofrece al Franquiciado, asistencia, formación, central de compras, etc.   A menudo se incluyen en el canon de insignia. También se habla de royalties, de “running fees” o de “on going fees”.

•  Royalty o canon

Es frecuente que el canon de insignia y el canon de servicios vayan agrupados en un único concepto no detallado: Royalty o canon.
    

•  Canon publicitario
    
La suma de estos porcentajes o cuotas fijas de todos los franquiciados permiten tener más recursos y llevar a cabo acciones más rentables y mejor negociadas, por lo que son más eficaces para desarrollar los negocios de cada uno de los miembros.   
     

•  Margen sobre las compras 
    
Algunos franquiciadores son fabricantes o proveedores de productos que venden a los franquiciados. En este caso obtienen un margen.  
     
    
•  RFA y márgenes atrasados  
    
Si el franquiciador es central de compras o de catalogación, los proveedores a veces pagan una bonificación a finales de año o comisiones que permiten reducir los royalties. Es deseable que los franquiciados lo sepan e incluso es obligatorio en algunos países.

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